Comment calculer les risques et avantages d'une campagne de publipostage

Si vous êtes à la recherche d'une méthode simpliste pour calculer les risques et les avantages d'une campagne de publipostage direct, suivez ces étapes pour arriver à l'analyse pré-mailing et projections. Les mêmes formules peuvent être appliquées si vous êtes dans l'arène business-to-business, business to consumer, ou si vous êtes un fundraiser.

By le temps que vous avez terminé cet exercice, vous serez en mesure de: les taux de réponse de projet nécessaire à l'équilibre projet, le nombre de nouveaux clients nécessaire pour briser même taux de réponse de projet nécessaires pour générer Projet de revenus le nombre de nouveaux clients nécessaires pour générer incomeLet Commençons par en supposant que vous êtes un agent de commercialisation business-to-business et vous avez une produit ou service à offrir. Vos objectifs sont simples - d'acquérir de nouvelles pistes pour votre force de vente et de générer 500 000 $ de revenu.

Vos prix et des marges produits varient de mon exemple, mais tout ce que vous avez à faire est échanger vos numéros avec le mien pour arriver à une solution qui est exacte pour vous. Notre exemple utiliser les informations de vente suivantes Moyenne vente pour la première fois de votre produit est de 1000 $ Coût pour produire votre produit est de 600 $, donc votre revenu net sur chaque vente est de 400 $ (40% du revenu total.

) Votre histoire avec les clients nouvellement acquis a montré qu'ils restent comme des acheteurs pour 3-5 achats sur une période de 2 ans, ce qui rend le revenu total d'un client nouvellement acquis quelque part entre 3000 $ - 5000 $. Le bénéfice net tombe alors entre 1.200 2.000 par nouvellement acquise customer.Since votre produit tombe dans une catégorie à forte valeur ajoutée, votre approche de vente typique a été d'offrir une valeur et d'instiller la confiance dans votre produit.

Pour vous assurer que votre courrier direct se fait remarquer, vous voulez une campagne qui se distingue parmi les médiocres. Ont également été en supposant que vous avez fait vos devoirs sur l'acquisition de la liste. Si ce est vrai, son assez facile à déterminer que l'approche créative est la zone restante qui va propulser votre campagne et obtenir remarqué. Pour notre exemple, nous allons envoyer les mêmes 10.000 noms et adresses de trois fois. La répétition permet aux bénéficiaires de l'avis de votre logiciel de messagerie et les familiarise avec votre présence dans la market.

Step 1 - Calculer les coûts des catégories de frais d'e