So quel genre de baguette magique transforme un produit de 29,95 $ en une seule que les gens paient heureusement centaines voire des milliers de dollars pour? Son pas de la magie. Il suffit d'ajouter autant de facteurs suivants que vous pouvez à votre offre, et regarder les gens facilement débourser plus grands facteurs de money.Fifteen Ce augmenter la valeur perçue de l'information Products1. Orientation pratique. Les gens paient plus quand un produit leur apprend quelque chose ou leur donne tout ce qu'ils ont besoin pour accomplir une tâche.
Quelqu'un qui partage des histoires à propos de leurs vacances d'été en France il serait difficile de demander plus que $ 19,95 pour leur produit, mais si le produit permet aux acheteurs de parler immobilier français dans deux semaines ou d'acheter une propriété de vacances en France à prix d'aubaine (ou les deux !), qui pourrait facilement être une valeur de plus d'une centaine de dollars à purchasers.2. Résultat spécifique.
Les participants vont payer beaucoup plus pour un produit qui promet de fournir un résultat ou un résultat plutôt que de simplement offrir l'éducation, la perspicacité ou de soutien. Comparer Remplissez votre plan d'affaires en 30 jours ou se Réservations à Rôles Soap Opera, qui visent clairement à un résultat spécifique, de la gestion des clients difficiles, qui est lié à être utile, mais ne ciblent pas un outcome.3. Garantie ciblée.
Les gens attendent une garantie de remboursement de quelque sorte, mais quand vous mettez en surbrillance le résultat attendu dans le libellé de la garantie, les clients à mieux comprendre la valeur de ce que theyre obtenir et deviennent plus disposés à payer pour cela. Par exemple: Si vous ne recevez pas réservé sur un seul savon de jour dans les six mois de l'achat le cours ou êtes malheureux avec elle pour toute autre raison tout simplement le retourner pour un remboursement de 100.
Lorsque vous analysez cette garantie logiquement,