Comme messageBefore introduction en contact d'un dirigeant, d'identifier 1 ou 2 autres cadres clés qui lui influencer /elle. Ensuite, créez un message qui tire parti de ces personnes et toute information de haut niveau que vous avez sur leurs initiatives. Voici un exemple: Salut Jean, Im prépare à faire une visite de courtoisie à Eric et Sue pour discuter de quelques changements potentiels à votre (processus de recrutement, le processus de la paie; PAE). Id aiment poser pendant quelques minutes pour discuter de ce sur le téléphone avec vous.
Quelle est votre disponibilité (date et heure) pour un appel de 5 minutes 3? 2. Pour accéder à peopleAfter clés faisant de multiples tentatives pour parvenir à un exécutif, je trouve souvent que je dois à humaniser mon approche avec un e-mail plus personnalisé comme ceci: Salut Betty, je me rends compte que (vous êtes très occupé, vous obtenez beaucoup d'appels; vous avez une relation avec une autre société). À ce stade, je ne doute attendez-vous à faire des changements. Tous Im demander est de 2 minutes au téléphone avec vous.
Si cela sonne assez juste, s'il vous plaît laissez-moi savoir la meilleure façon pour nous de se connecter. Merci pour votre time.3. Quand ils cessent de répondre à mon suivi callsAfter Ive parlé à un dirigeant, ou même eu une première réunion de son pas rare pour lui de se laisser distraire et ne parviennent pas à répondre à mon suivi tentatives. Cela arrive à nous tous, et la clé est de conduire la vente en tirant parti d'autres contacts (voir revenir au point n ° 1).
Heres un courriel typique envoi Ill: Salut Joe, comme prochaine étape dans le processus, je pensais Id appeler Marie à sa mémoire sur notre discussion et de parler de certains des changements potentiels qui auraient lieu. Cependant, je tiens également à respecter votre rôle dans cette initiative et vous invite à me contacter si vous pensez que mon contact avec Mary serait prématuré. Merci encore pour votre temps4. En attem