Il est un processus vital pour obtenir des prospects, mais il est encore plus important de veiller à ces pistes sont très ciblées d'une manière qui vous permettra d'éliminer les numéros de téléphone gaspillage et votre email adresses.Procédé Première étape de ciblage Votre LeadsThe première chose que vous besoin de faire quand vous commencez à cibler vos prospects est de créer un lien direct entre votre génération de prospects et votre équipe de vente. Votre équipe de vente a besoin de communiquer exactement ce que vous types de pistes que vous cherchez.
Cela peut être fait en créant des critères qu'ils peuvent suivre ou une série de questions qui peuvent être posées sur chaque conduire à désherber down.Many entreprises vont aller aussi loin que d'avoir leur personnel de vente travaillant directement sur les pistes. Cependant, un meilleur itinéraire dans cette situation particulière est d'externaliser votre génération de leads à une entreprise qui sait exactement ce que les choses à rechercher dans une bonne avance.
Ils sauront comment poser des questions, les informations dont ils ont besoin afin de vérifier et, finalement, ce que ces choses se traduisent quand vous allez essayer de capitaliser sur ce lead.Building sur les ventes solides LeadsOnce vous avez acquis une bonne, ensemble ciblé de prospects, vous besoin de savoir ce que vous allez faire avec eux. Cela vient en jeu dans plusieurs modes. Pour commencer, vous aurez besoin d'un bon processus pour prioriser prospects afin que votre personnel de vente sait par où commencer et comment développer à partir de là.
Il pourrait prendre un peu de temps supplémentaire pour comprendre comment traduire chacune des nouvelles pistes dans un appel de vente viable, mais un bon scénario peut vous faire économiser beaucoup de temps. Alternativement, les services de télémarketing et de plomb à l'extérieur peuvent aider à cela, réduire les mauvais conducteurs avant qu'ils ne jamais arriver à la vente staff.
After que vous avez réduit vos listes, il ya un certain nombre de façons de développer une bonne compréhension de ce que les fils se