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Est votre approche marketing Hurting votre entreprise?

This week-end dernier, je ai rencontré trois personnes avec des idées très différentes ou des approches pour la commercialisation. Ce qu'ils avaient tous en commun étaient des résultats insatisfaisants. Vendredi, je fus présenté à un jeune homme qui avait déménagé à Kelowna des États-Unis pour assister à notre Université. Il m'a dit qu'il étudiait la psychologie. Je lui ai dit qu'en tant que professionnel du marketing de l'étude de la psychologie était essentiel pour mon succès. Sa réponse, "marketing ah, le côté sombre de la psychologie.

" Quand je lui ai demandé quel était son objectif à long terme de l'étude de la psychologie, il a continué à me parler d'une entreprise sans but lucratif qu'il créerait. Il se trouve que son marché cible sont défavorisés économiquement, socialement, émotionnellement, juste pour en nommer quelques défis. Je lui ai demandé qui ou ce qui se passait pour financer son entreprise parce que son marché cible ne pouvait pas se permettre de payer. Il a admis qu'il avait pas encore pensé que partie grâce.

Je l'ai souligné qu'il aurait besoin de comprendre le marché si il allait vendre des gens sur lui aider avec son entreprise. Il a immédiatement changé de sujet de combien il était difficile de trouver des anchois à Kelowna. Le dimanche je me trouvais au centre commercial quand je rencontrai les deux autres commerçants. La première est une femme qui était de mes étudiants d'il ya plusieurs années. Elle m'a parlé de son entreprise de réflexologie. Naturellement, je lui ai demandé comment elle allait commercialiser.

Elle m'a dit qu'elle va à tous les événements de réseautage et les mains des coupons. À ce jour, elle a remis plus de deux cents coupons, mais n'a pas eu d'retourna chez elle pour être utilisé. Je lui ai demandé ce qu'il a dit sur le coupon. «Dix dollars sur un traitement." Un coupon peut certainement travailler, mais en général seulement si quelqu'un a déjà utilisé un produit ou un service comme ça. Malheureusement pour cette femme d'affaires, elle estime que le prix est le facteur décisif pour savoir si quelqu'un va utiliser son service.

Elle aurait mieux fait de se concentrer sur ce qu'ils gagneraient pas enregistrer. Boutons chauds de son marché cible sont associés aux prestations de santé ne pas économiser quelques dollars. Le troisième propriétaire de l'entreprise était un auteur assis à une table dans les chapitres. Il utilisait la stratégie de marketing essayé, vrai et fastidieux d'aller là où les gens qui achètent

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