Ils ne veulent pas parler à une autre personne de ventes. Ils veulent parler à un être humain qui comprend leur douleur et peut offrir une solution à leur douleur. Afin d'ouvrir la porte à l'endroit où la perspective voudra communiquer avec vous, vous avez besoin de créer des liens. Quel est l'établissement de relations de toute façon? Eh bien la construction de rapports est de parler à vos prospects d'une manière vivement que fait se sentir important, confortable, apprécié, et plus disposés à parler à vous.
Vous abord établir une relation avec la perspective d'un accueil chaleureux comme, Salut Jane. Ceci est Bob de _________. Comment faites-vous aujourd'hui, mon ami? Cela ouvre la porte à la perspective d'y répondre d'une manière chaleureusement ainsi. La plupart du temps, ils vont demander comment vous faites ainsi, et dire que je fais très bien, merci pour asking.As vous parlez à votre prospect, vous construire un rapport en disant chaleureusement réponses à leurs réponses à vos questions ou des réponses à vos déclarations.
Alors, quand un prospect dit qu'ils essaient d'augmenter leurs profits sans dépenser autant d'argent, dire une chose pareille est un grand plan. Je comprends ce que vous dites en effet. Puis d'ajouter à cette déclaration, vous pouvez ajouter, je tiens absolument à vous aider à réaliser ce que vous accomplissez goal.What êtes quand vous êtes l'établissement de relations? Trois choses que vous faites quand vous construisez une relation avec perspectives sont vous construisez leur confiance, vous faites à l'aise en parlant de vous, et vous êtes en les aidant à supprimer la peur.
Le véritable test vient quand la perspective vous fait confiance assez pour vous dire ce qui les dérange, ce qu'ils ont peur de, et de la raison pour laquelle ils avoir un moment difficile de prendre une décision. Lorsque vous continuez à l'établissement de relations au cours de cette phase de la conversation, vous montrez la