Comptables: vos frais sont trop bas

service. Mais les clients motivations réelles sont généralement plus compliqué que je dois obtenir mon déclaration de revenus dans la date d'échéance, ou mon banquier exige un examen des états financiers. Tu ne peux pas penser juste le service technique vous êtes prévoyant un client: vous devez regarder plus loin pour découvrir les véritables attentes des clients et desires.Understanding ce qui pousse la valeur pour vos clients commence par parler avec themand pas seulement à propos de la tâche à accomplir.

Je recommande que chaque relation avec un client commence par une discussion qui comprend quelques questions qui vous aideront à comprendre ce qui rend vos précieux services à l'client.Here quelques questions que l'ACP devrait demander afin d'évaluer leurs besoins, les désirs et les inducteurs de valeur 0,1) ce qui vous empêche de dormir la nuit? 2) Quels sont vos principaux défis? 3) Quels sont vos plans de croissance à long terme et à court? 4) Qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents? 5) Avez-vous d'anticiper les besoins de capitaux 6?) Pourquoi changez-vous APC? ? Que Dont vous plaît dans votre relation existante Après avoir recueilli ces informations, vous aurez commencé à se réunir Nagle et Holdens premier C: comprendre les inducteurs de valeur pour votre client.

Maintenant, vous pouvez commencer à appliquer cette information pour créer de la valeur pour le client, de communiquer cette valeur, convaincre le client qu'ils doivent payer pour la valeur, et la capture de la valeur avec metrics.Remember échéant, l'objectif final de ce processus est le prix de vos services selon à la façon dont ils sont précieux. Comme vous venez de comprendre les inducteurs de valeur de votre marché cible, vous verrez que tous ne sont pas de vos services tout aussi précieux, et le prix unique emplois approche devra passer à accueillir la tarification basée sur la valeur.