In le livre L'entreprise du futur, les auteurs Paul Dunn et l'état Ron Baker que les APC ont appris que la valeur ils fournissent est mesurée par le taux horaire. Les entreprises ont pris leur capital intellectuel collectif et banalisé dans un taux de facturation unidimensionnel. D'un point de vue marketing, qui est une grave erreur puisque le prix est l'un des éléments importants de marketing et mérite beaucoup plus pensée et la créativité que de simplement taux par hours.Dunn et Baker aller à dire que l'entreprise du futur Prix sur effet, la rentabilité, pas de part de marché.
La principale fonction de votre stratégie de marketing des entreprises ne devrait pas être simplement d'acquérir des revenus à tout prix, mais de gagner votre part de travail très rentable. Il ne suffit pas de prix basé sur une volonté des clients et la capacité de payer; vous devez augmenter cette volonté en communiquant en permanence la valeur de votre comptabilité et services.
One fiscale des meilleures ressources Ive rencontré sur le thème de la création de valeur est un livre intitulé La stratégie et la tactique de Pricing: A Guide to Profitable prise de décision par Thomas Nagle et Reed Holden. Ces auteurs ont développé les cinq Cs de valeur: comprendre ce qui motive une valeur durable pour les clients créer de la valeur pour les clients communiquer la valeur que vous créez convaincre les clients qu'ils doivent payer pour la valeur reçue valeur de capture avec les paramètres de prix appropriés et emploi fencesEvery pour chaque client a une valeur pilotes, et le travail des entreprises est de comprendre ce que sont ceux.
Pourquoi le client veut vous fournir le service? Quelle est la motivation réelle pour vous embaucher? Comme l'expliquent Dunn et Baker, la plupart des APC ne paient pas suffisamment d'attention aux clients motivations réelles pour demander leurs services, parce que nous pensons que nous savons pourquoi ils sont engagés pour effectuer un