Le mythe de rien vendre Pour Anyone

If vous êtes en affaires et que vous essayez de faire croître votre clientèle, vous avez probablement été exposé à des livres et des cours le long des lignes de "Apprendre à vendre quelque chose à quelqu'un», ou «7 étapes pour Facile Persuasion "Combien de fois avez-vous vu une sorte de titre comme ça? Vous connaissez le type - spruiking une méthode «simple» ou de l'autre qui va faire de vous un vendeur maître ou persuader.

Come, soyez honnête, ne le faites pas vos filtres de scepticisme kick in Alors pourquoi les gens qui vendent des livres et des cours tout encore? ? ce fatras Il ya deux réponses possibles - L'une est qu'il fonctionne encore - nous voulons tous un repas gratuit (si nous achetons le livre, aller à la formation) - mais la réalité est qu'il n'y a pas une telle chose. Deux - ils ne testent pour voir combien de personnes sont vraiment achetant ce tripe.

So ce qui est la vraie affaire Permettez-moi de vous poser une question simple:? D'une manière générale, diriez-vous de passer une quantité importante d'argent pour acheter quelque chose de quelqu'un que vous venez de rencontrer ? (Remarquez que je dis quantité importante - oui, vous pourriez bien passer du «jetable argent" parce que vous vous sentez désolé pour quelqu'un ou tout simplement pour se débarrasser d'eux) Mais si elle vient à un achat important, vous voulez être sûr que vous es acheter la bonne chose, que vous obtenez la valeur pour l'argent, et si les choses allaient mal, vous pouvez soit le faire réparer ou votre argent back.

Ergo, vous préférez acheter à quelqu'un que vous connaissez, comme la confiance .so si vous achetez la lessive ou du dentifrice, des vêtements ou du pain, vous allez pour une marque que vous savez. Un qui ressemble comme il va faire le travail, et vous pouvez faire confiance aux résultats. Vous aurez probablement aussi acheter à quelqu'un qui se sentent vous pouvez trust.If vous décidez d'essayer quelque chose de nouveau, il est susceptible d'être sur la base que vous savez quelque chose à ce sujet avant de l'essayer.

(Vous pouvez avoir entendu d'autres personnes parler, vu un peu de publicité, etc.) Maintenant, si vous êtes dans le jeu des ventes, vous vous demandez probablement comment vous pouvez entrer dans cette position de confiance avec votre produit ou service? La réponse est simple est le marketing. Marketing pour votre public cible positionne votre produit ou service dans l'esprit de votre prospect. Sans le marketing cohérente (et, espérons ciblée),