People n ' t acheter ce dont ils ont besoin, ils achètent seulement ce qu'ils veulent, whenTHEY sont prêts à acheter it.Just au cas où vous avez manqué cette - permettez-moi de le répéter gens ne pas acheter ce dont ils ont besoin, ils achètent seulement ce qu'ils veulent, sont whenTHEY Prêt à acheter it.Your timing est pas leur calendrier. Ils ne se soucient pas que vous devez VERSEZLA facture d'électricité, ou que votre paiement de maison est due.
Ils havetheir propres soucis et choc, horreur, ils ne pouvaient pas donner un tirage aboutyours! Je sais que je vais être un peu dur, mais cela est la réalité ultime. Weare tout intéressé par le numéro un. Seulement une fois que nos propres besoins (et veut moreimportantly) sont remplies, ne nous soucions de quiconque else.
So si vous êtes dans les affaires de la persuasion, comment pouvez-vous l'utiliser? Donner aux gens ce qu'ils veulent plutôt que ce que vous voulez les vendre! Avez-vous déjà entré dans un magasin et le vendeur est vomi allover vous? Ok, arrête rampant, je voulais dire métaphoriquement ;-) Vous avez demandé des informations et le vendeur dit youEVERYTHING qu'ils savent sur ce produit, et va sur et sur, notnoticing vos yeux ont commencé à glaçure plus et vous êtes bordure pourThe door.You enfin faire quelque excuse et battre un retreat.
Result hâtive - Perdu vente, tandis que vous vous sentez un sentiment de déception (après tout vous vouliez acheter cette chose) .I parlait avec l'un de mes ventes de coaching clients la semaine dernière et sherelated une histoire intéressante. Elle dispose d'un ensemble tour de clients dont elle a besoin pour visiter, et je avait enseigné Herto leur demander ce qu'ils voulaient savoir plutôt que son justrabbiting on.I'd aussi lui a appris comment faire correspondre et le langage corporel de miroir afin que herclients sentaient plus à l'aise autour her.
She mentionné qu'un client qui ne serait pas lui donner le temps de la journée dit "Il est vraiment rafraîchissant que vous avez