Partner Relationship Management: Bringing Entreprises Together

The ralentissement économique a donné lieu à de nombreuses fusions d'entreprises. Hewlett Packard avec Compaq, Citibank avec Travelers, et Sears avec K-Mart sont juste excellents exemples de fusions qui ont fait les manchettes au cours de la hauteur de la récession. Bien que cela ressemble à une tendance favorable dans la perception classique de Wall Street, les fusions sont considérées comme le suicide d'affaires dans les deux dernières années, car il ya des cas où la fusion tire une valeur du stock de lentreprise bas au lieu de le remettre sur la bonne voie.

Ceci est la raison pour laquelle de nombreuses entreprises de grande capitalisation envisagent d'autres types d'alliances stratégiques comme joint-venture et la construction du canal juste pour éviter les conséquences négatives que les fusions et acquisitions pourraient apporter. Selon Morgan Stanley, à partir de 2005 et au-delà, un énorme pourcentage des revenus des entreprises mondiales viendra par les revendeurs de canal.

Avec cette tendance à des alliances stratégiques, la question des propriétaires de l'entreprise passe de Comment puis-je faire la plupart des ventes à mes utilisateurs finaux? à Comment puis-je nourris relation avec mes partenaires pour assurer le succès de l'entreprise mutuelle ?. Le focus se déplace à entretenir des partenariats existants et de faire plus de coentreprises avec d'autres entreprises. Ceci est où PRM (Partner Relationship Management) joue un grand rôle.

Il existe de nombreuses façons par lesquelles PRM aide les entreprises à développer une favorable entreprise conjointe avec d'autres entreprises. Pour l'un, il contribue à faciliter une interaction Companys avec ses canaux de vente indirecte, les revendeurs et les distributeurs en organisant un système construit pour alimenter la transparence entre les partenaires. Il aide également les entreprises à gérer leurs ressources et se concentrer sur les efforts qui prouvent bénéfique pour tous.

Les entreprises peuvent désormais identifier les distributeurs qui les produisent la plupart des ventes et être en mesure de leur donner plus d'attention. Répartition des prospects devient également plus facile et plus pratique pour tous les canaux. Plus important encore, il permet de produire une mesure quantitative de la productivité et l'utilisation de toutes les parties, en fournissant des données plus précises sur le niveau de succès que chaque canal de contribuer aux efforts d'affaires d'une entreprise.

Grâce à ces données,