Businesses garder laisser de l'argent sur la table! Qu'est-ce que je veux dire? Laissez-moi d'illustrer avec un example.Let de dire que vous avez décidé de peindre un couple des pièces de votre maison. Youchoof hors de votre grand centre d'approvisionnement des détaillants en quincaillerie et acheter somepaint. Le vendeur, il vous dit joyeusement la quantité de peinture you'llprobably besoin, teintes si nécessaire et de vos processus payment.You venir avec enthousiasme la maison, prêt à commencer.
Vous avez movedthe meubles de la route et d'aller chercher les rouleaux et plateaux, seulement pour trouver que les rouleaux sont raides avec la vieille peinture, et vous can'tfind le bac ou le plastique pour couvrir le furniture.Cursing, vous pensez vos options et décider que le retour à thebig magasin est trop de perte de temps, et que vous aurez juste popinto le (certes plus cher) magasin local pour obtenir de l'rollersetc.What la leçon ici? Le plus grand magasin où vous avez acheté la peinture a perdu sur certaines ventes d'add-on.
Et devinez où le profit est? Il ya une vieille leçon de ventes. "Ne jamais cesser de vendre jusqu'à ce que les clientsays pas" .Dans l'exemple ci-dessus, la peinture vendeur ne vous servent vraiment, il l'a fait? Il n'a pas demandé ce que vous vouliez et de sortir de sa façon de makesure vous aviez tout ce dont vous aviez besoin de faire ce que vous wanted.By pas vous servir, deux choses sont susceptibles de happen.You finir frustré. Et il a laissé de l'argent sur la table. L'argent you'dhave été heureux de passer avec lui, si seulement il avait suggéré it.
Could-vous faire la même chose dans votre entreprise?