Il ya des années que je assisté à la convention d'un agent immobilier, où l'un des thèmes de Booth était «Ne pas être un agent secret." L'idée était que lorsque vous êtes dans les ventes vous feriez mieux de laisser tout le monde dans votre sphère d'influence (et au-delà) connaître, ou ils vont utiliser quelqu'un d'autre et vous aurez des sentiments blessés et un compte en banque vide. Dernièrement, je pensais à la façon dont cela vaut pour chaque entreprise dans l'univers. Et le fait qu'il ya plus que ça.
Les gens peuvent savoir sur vous, même veulent faire des affaires avec vous, mais si ils ne peuvent pas vous trouver facilement, ils vont aller ailleurs. Vous devez faire vous-même "facile à obtenir." Juste l'autre jour, je devais trouver une connaissance qui a une petite entreprise de côté. Je savais que le nom de l'entreprise, mais il ne figurait pas dans le livre de téléphone. Je savais que son prénom ... aucune aide là. Enfin son nom surgi dans ma tête et puis je ne eu à se souvenir du nom de son mari de les trouver dans l'annuaire téléphonique.
Je persistais parce que je savais qu'elle était la seule personne à proximité qui pourrait fournir ce que je voulais. Mais si il y avait eu quelqu'un d'autre dans les Pages Jaunes ... Vous avez l'idée. Alors que peux-tu faire? Tout d'abord, si vous avez une entreprise de service local, la main sur vos cartes tout le temps. Ne supposez jamais que depuis que vous leur avez donné une fois, les gens ont toujours eux. Ils le font probablement pas. Ou si elles en ont une, ils ne me souviens pas où ils mettent quand ils ont besoin de vous.
Donnez à vos cartes à vos amis et leur demander de les transmettre. Donnez-leur à chaque personne que vous rencontrez. Affichez-les sur le tableau d'affichage avec les autres au café du coin. Si vous laissez un grand bout après le dîner, laissez votre carte avec elle. Lorsque vous payez un projet de loi avec un commerçant local, inclure votre carte. Quand vous faites un envoi à des clients potentiels, inclure votre carte. Ils pourraient ne pas garder toute la lettre, mais la carte de visite peuvent aller dans leur fichier de carte.
Dans le même temps, faire sacrément sûr que la lettre a toutes vos informations de contact sur chaque page. Cela inclut votre téléphone, fax, e-mail et adresse postale. Si vous utilisez votre téléphone cellulaire souvent, comprennent que trop. La même chose vaut pour l'e-mail. Ne supposez jamais que tout le monde veut communiquer par voie électron