Votre stratégie de marketing en ligne, ventes Lead Generation & amp lead nurturing

Votre stratégie de croissance de l'entreprise devrait inclure une stratégie de marketing en ligne bien structuré pour les ventes génération de plomb et entretenir pour vous garder en tête avec vos clients et prospects. Recherche de Marketing Sherpa montre que 12,5 de pistes sont normalement prêt à acheter maintenant, 17.5 peut être supprimé ou disqualifié et un énorme 70 sont plus longues opportunités à court terme vaut nurturing.

This est où avoir un programme de maturation de prospects automatisé dans le cadre de votre stratégie de marketing en ligne peut vraiment faire une différence au retour de vos entreprises efforts.Most marketing semblent au défi de rester en contact permanent avec leurs clients et prospects. Les défis à nourrir les perspectives et les pistes sont nombreuses et peuvent inclure: Il est tout simplement pas assez de temps dans la journée, vous pouvez avoir de nombreux produits de la relation client, feuilles de calcul Excel et d'autres sources de données pour gérer et intégrer vos processus d'envoyer et de courriels d'horaire est manuel et exige une connaissance spécifique à fait correctement.

Vous pouvez lutter souhaitons développer, matériel intéressant. Pression pour améliorer les résultats immédiatement pousse nourrir à la qualification de plomb d'un côté et la hiérarchisation est difficile et pour beaucoup est un processus long, sans résultats.La immédiate opportunités à plus long terme (70) sont au stade de l'intérêt de vos produits et services, mais encore ne pas avoir le désir d'acheter. Ils sont en mode de recherche. Ceci est typique dans l'entreprise à l'espace d'affaires et peut varier de 8 à 18 mois dans la durée.

Pour les entreprises aux consommateurs ce qui peut encore être quelque chose jusqu'à 3 mois ou longer.In contraste, la pression sur les ventes est de se concentrer sur les perspectives chaudes, maintenant! Ils ont besoin de conclure des affaires pour le mois ou le trimestre et ne pas avoir le temps de nourrir affaires possibles qui ont une fenêtre d'opportunité plus. Beaucoup seront sans doute même pas commencer leur processus d'achat au sein de la stratégie de nourrir bonne avance 3 suivant mois.Procédé et le système peut brancher ce trou percé dans votre marketing et les ventes pipeline.

Un système automatisé, avec un contenu bien structuré dans les chemins peut aider à qualifier et marquer vos prospects automatiquement. Dans le même temps, ces fils peuvent être alimentés automatiquement à votre équipe de vent