Et dans ce monde frénétique du "moi, moi, moi", il ya un vieux dicton "Je ne me soucie pas combien vous savez jusqu'à ce que je sais combien vous vous inquiétez« Aujourd'hui, je vais parler de quelques façons que vous pouvez construire des relations d'affaires. Comme vous l'avez probablement deviné, l'un des moyens que nous faisons est par le biais de ce bulletin. Et il fonctionne. Il ya des gens sur notre liste qui ont été là depuis des années. Souvent, nous entendons jamais rien d'eux. Puis un article déclenche leur intérêt et ils réagissent.
Au fil des années, nous avons ramassé des quantités significatives d'affaires de ce genre. Mais encore plus gratifiant est quand nous demandons à nos abonnés de l'aide. Je suis toujours humilié par l'énorme réponse que nous obtenons. Même si elles ne peuvent pas aider, beaucoup de gens prennent la peine d'écrire en arrière et de nous dire. Cela parle de la qualité de la relation. Mais il est pas le seul moyen.
Si vous êtes une entreprise basée sur les services avec les clients réguliers, je suis en espérant que vous savez quelque chose sur les intérêts personnels de vos clients, leurs passions et hobbies. Et si vous ne savez pas, le savoir. Maintenant, gardez un oeil sur des éléments qui pourraient les intéresser. Celles-ci pourraient être journaux ou de magazines coupures de presse, liens vers des sites, vidéos, interviews, etc. Et quand vous trouvez quelque chose de l'envoyer à eux avec une courte note. Croyez-moi, ils l'apprécieront.
Et si beaucoup de vos clients viennent sur une seule industrie, garder un œil sur à ce qui se passe dans leur industrie, ce sont les derniers développements, où les menaces peuvent surgir à partir etc., et leur faire savoir. Après tout, ils sont occupés à courir leurs entreprises, et apprécient votre aidant à se tenir au courant de ce qui se passe. Il est tout au sujet d'être véritablement concerné par le bien-être de votre client et de prendre soin d'e