" Ce ne sont que les produits et services que vous vendez. La seule réponse correcte à cette question cocktail-party la plus courante est de déclarer haut et fort: «Je suis un acheteur indépendant!" "Ma spécialité est d'attirer de nouveaux clients persuader les clients existants pour les rendre toujours plus grands achats de les convaincre d'acheter plus souvent et faire en sorte qu'ils continuent à acheter de moi pour toujours. " Je ne vais pas ergoter ici; le point que je fais est une question cruciale.
Parce que votre réponse à la "Que faites-vous?" question en dit beaucoup sur la façon dont vous pensez à votre entreprise ou votre carrière. Et aussi longtemps que vous vous définissez par ce que vous êtes le propriétaire ou par la peau de mouton sur votre mur ou par le produit ou service que vous vendez aussi longtemps que vous vous définissez comme quoi que ce soit, mais un agent de commercialisation - vous êtes vous-même de faire d'énormes erreurs dans la façon dont vous gérer votre entreprise qui va limiter votre succès en tant qu'acheteur d'Internet.
Parce que chaque entreprise et chaque organisme sans but lucratif est d'abord une entreprise de marketing. Parce que rien ne se passe jusqu'à ce que les anneaux de la caisse enregistreuse. Donc, il me stupéfie que tant de marketing structurer leurs entreprises à l'envers: les MBA, haricot-compteurs et des avocats au sommet et les commerçants obligés de mendier pour les ressources. Dans les bons moments, qui est une mauvaise idée. Dans les mauvais moments, il est idiot. Nous regarder dans le canon de la pire saison des fêtes depuis des décennies.
Avec la flambée du chômage, les consommateurs méfiants sont pinçaient leurs pennies, en évitant tous les frais, mais essentiels. Et tout autour du globe, les entreprises sont la réduction des coûts comme il n'y a pas de demain. Mais la réduction des coûts est seulement la moitié de l'équation. Dans des moments