Prospects ne avoir des objectifs, ou avoir des rêves de l'endroit où ils veulent être. Je suis sûr que tout le monde rêve parfois pendant la journée, et bien sûr la nuit. Mais souvent, les gens ne reçoivent pas le résultat final qu'ils veulent. En affaires, beaucoup de gens ont traité avec cela, et ainsi de faire des gens en matière de santé et de bien-être, l'industrie de la beauté, et le sport. Les gens échouent souvent, mais avec l'échec durable vient personnes success.When échouent, ils détiennent une rancune de cette expérience, et diront qu'ils ne feraient jamais tel ou tel nouveau.
Ces types de perspectives sont prudents, et peut être très difficile à traiter, car vous pouvez dire toutes les bonnes choses à eux, mais ils ne veulent toujours pas à vous écouter. Ce flashback de leur dernier échec apparaît dans leur esprit nouveau, et les retient de faire un achat. Vous pouvez souvent découvrir quand un prospect est prudente quand ils expriment doute par parler d'une mauvaise expérience avec un produit similaire ils ont utilisé à mi-chemin à travers un conversation.First off, ce que vous devriez faire quand on parle avec une perspective prudente, est d'être un mentor.
Vous essayez de les vendre votre produit, mais vous devez d'abord en savoir plus sur eux. Vous pouvez demander aux gens ce que les autres produits ou services qu'ils ont utilisés, et ils vont vous dire. Demandez-leur ensuite quels résultats ont-ils reçu, et ils vous diront que well.For exemple, quand je travaillais chez Apple, pour les perspectives mes interlocuteurs qui étaient avec les ordinateurs Macintosh, je leur demanderais Beaucoup de nos visiteurs sont Les utilisateurs de PC et de Mac sont nouveaux.
Qu'est-ce que vous a passer d'un PC à un Mac? Les perspectives seraient toujours à ce point exprimer leur mécontentement d'ordinateurs PC, disant qu'ils écrasent souvent, sont très non-convivial, ou connaîtrait virus. Ils exprimer leurs expériences douloureuses avec les PC