". La baisse du prix, la meilleure chance que je dois à faire de la vente" Jamais dire que pour vous? Bien sûr, vous avez. Était-ce la vérité? Même pas proche. Pour une raison quelconque, vous et d'autres vendeurs avez été amené à croire que le prix d'un produit détermine la façon dont il se vendra. Il existe de nombreux facteurs qui influencent la décision d'un client à acheter, et le prix est pas le plus important. Le problème est que vous pensez qu'il est.
Vous êtes tellement occupé à se concentrer sur le prix que vous oubliez de la valeur de votre produit et votre client, vous faisant perdre des ventes qui pourrait être le vôtre! Ne soyez pas comme tous les autres vendeur. Que proposez-vous à vos clients que vos concurrents ne sont pas? Ne dites pas «des prix bas!" Le prix est le différentiateur moins efficace dans les affaires. Utilisation de revendications comme "Nous battrons tous les prix!" et «Dollar sur facture» ne fonctionnera pas parce que chaque autre société dit la même chose.
Tous les vendeurs utilisent ces phrases parce qu'ils pensent qu'il va les mettre à part de leur concurrence. Il ne sera pas. Les clients comprennent que l'entreprise ne peut pas être le plus bas prix et être toujours le meilleur. Alors, arrêtez faisant écho aux paroles de vos concurrents et essayez de vous concentrer sur quelque chose qui va réellement obtenir l'attention de votre client. Concentrer sur la valeur, pas le prix. Les clients veulent valeur. Ils veulent se sentir confiants dans leur achat et savent qu'ils ont acheté quelque chose qui valait leur argent.
Vos clients ne vont pas acheter à tout prix si vous ne l'avez pas établi la valeur. Vous devez croire en votre produit et croire que cela vaut le prix pour que votre client pour le croire. Vous devez être honnête avec vous-même lors de l'évaluation de l'intégrité de votre prix. Pensez-vous vraiment que votre produit vaut ce que vous dites, il est, ou avez-vous seulement un script mémorisé pour défendre votre prix? Si vous ne croyez pas à l'intégrité de votre prix, il sera évident à votre client.
Et si vous ne pensez pas que votre produit vaut le prix, pourquoi devraient-ils? Votre présentation de vente sera beaucoup plus forte si elle découle d'une philosophie de vente fort, dans lequel vous croyez vraiment en la valeur de votre entreprise et le produit. Vos clients ont le sentiment que la confiance et seront plus enclins à faire confiance à ce que le prix de votre produit répond à sa valeur. Sachant q