Don & amp; # 039; t se concentrer pour Prix mais se concentrer à Value

u'ils achètent quelque chose de valeur fera rien de plus que le prix d'un simple détail dans la transaction. Certains vendeurs font l'erreur horrible essayer d'ajouter de la valeur en abaissant le prix initial. Cela produit un effet contraire! En abaissant le prix initial, vous montrez votre client que votre produit est ne vaut pas vraiment ce que vous demandez. Votre action mettra le client assume qu'ils sont dans une situation d'achat qui exige de marchandage. Cela peut créer des remords de l'acheteur plus tard.

Ils peuvent se demander ce que vous auriez fait si elles avaient poussé plus difficile de vous baissez le prix. Même si vous avez offert votre client un prix inférieur, ils vont probablement se sentent arnaqués. Votre client sera susceptible de remettre en question votre entreprise et sera moins susceptibles d'acheter de vous à l'avenir. Concentrer sur le client, pas le prix. Les clients veulent des solutions à leurs problèmes; prix est seulement un problème parce que vous faites l'un.

En attirant constamment l'attention sur le prix du produit, vous distraire le client à partir de la valeur de votre produit et les faire se concentrer sur le prix. Lorsque vous arrêter de se concentrer sur le prix, votre client sera en mesure d'arrêter. Ensuite, vous serez en mesure de discuter d'un point le plus important: comment votre entreprise et vos produits peuvent aider à résoudre les problèmes de vos clients. Donner votre attention à la clientèle vous permet de mieux les servir, et ils deviennent plus heureux, plus fidèles clients.

Le prix du produit sera la deuxième à l'attention et le service que vous donnez personnelle; Vous allez enfin se concentrer sur ce que le client trouve vraiment précieux. Le résultat évident sera marges plus élevées et des clients satisfaits.