L'atténuation des risques et l'identification d'opportunités ne sont que deux des avantages que la recherche B2B peut céder. Quand il vient à maximiser votre potentiel d'affaires et la protection contre les risques présents et futurs, de recherche B2B est un investissement que vous ne pouvez pas permettre de ne pas make.B2B recherche est un animal complètement différent de l'B2C (consommateur) variété la plus commune. Pourquoi est-ce? Pour commencer, les clients d'affaires sont beaucoup plus avertis que les consommateurs réguliers.
Ils sont généralement dans le marché des outils qui permettront à leurs entreprises de rester rentables et compétitives, et les chances sont qu'ils comprennent votre produit ou service ainsi que sinon mieux que vous. En revanche, le marché de la consommation est motivée par le désir, le style et le prestige. Alors que les initiatives de marketing auprès des consommateurs peuvent utiliser la messagerie qui va du général à l'abstrait, la vente de votre produit ou service à un client de l'entreprise nécessite une commercialisation plus complexe et rigoureusement étudié approach.
Another différence entre B2B et de la recherche de B2C provient du fait que le marché du B2B est axée sur la relation tandis que le second est produit motorisé. Parce que votre produit est le prisme à travers lequel les consommateurs considèrent votre entreprise, toutes les recherches dans ce secteur se concentre sur l'interaction des consommateurs avec votre produit (par exemple, quand, où et comment ils l'utilisent). Recherche en marketing B2B, d'autre part, de mesurer les nuances de votre relation avec vos clients d'affaires.
Alors que la finale de la recherche B2C est de maximiser la valeur de la transaction, la recherche B2B est destiné à maximiser la valeur de l'relationship.Scope isnt presque aussi important dans le secteur du B2B comme il est dans le contexte de B2C. Les consommateurs du marché de masse constit