Les nouveaux défis et opportunités que cette années des changements d'attitude fournissent se rapportent à une modification des préférences de qualité et la variété de prix et de grande valeur. Au lieu de choisir les magasins avec les produits de haute qualité ou plus grande variété, les acheteurs vont magasins basés sur des prix bas et une grande valeur. Cependant, il ya un groupe qui prévoit de dépenser plus d'argent cette année que l'an dernier.
Ce groupe se compose de 18 hommes âgés de 34 ans, qui sont généralement partie d'une minorité raciale, de gagner $ 75,000 +, et sont moins préoccupés par le prix que ce qu'ils sont sur la qualité. Les parents sont également partie du groupe qui va probablement passer plus en raison de la popularité des produits de haute technologie que leurs enfants préfèrent par dessus les vêtements et l'habillement.
Plus important encore, la clé pour comprendre que la majorité des familles intention de passer plus de temps ensemble à l'intérieur, donc des produits qui peut être apprécié par toute la famille continuera d'être de grands vendeurs. Maintenant que les gens sont plus susceptibles d'occuper moins sur les éléments matériels luxueux et sont plus préoccupés par leurs besoins affectifs et de bonheur, il est essentiel pour une entreprise de comprendre les facteurs émotionnels derrière leurs décisions des clients.
Un acheteur ne serez poussé à acheter un article uniquement sur la base de facteurs superficielles. Les marques ont besoin de comprendre leurs consommateurs cibles et comment ils sont actuellement sentent en identifiant les facteurs de motivation émotionnels clés tels que la nostalgie, de la motivation et de la culpabilité. Techniques de positionnement de la marque et de positionnement de la marque doivent être adaptées à l'évolution des valeurs.
Au lieu de défis, l'évolution des perceptions de luxe ont créé une grande opportunité pour les marques de l