He suis tombé sur une brochure annonçant un jour un séminaire de 129 $ qui a promis d'apprendre à écrire des brochures qui se vendent. Toute personne qui prétend avoir les secrets de brochures efficaces a été sans doute l'utilisation de ces techniques dans ses propres brochures. Donc Lytle l'allusion. Plutôt que de dépenser temps et argent assister au séminaire, Lytle a passé trois heures à analyser la brochure et sucé la moelle intellectuelle sur ses os. Il a ensuite intégré toutes les idées dans sa propre brochure. Leçon apprise et de mettre en action.
Lytle a fait une analyse similaire des infopublicités, ces longues publicités forme ennuyeux qui vont sur et sur hydratants anti-âge, des équipements de musculation et devenir riche programmes immobiliers rapides. Theyre tous sur les ondes ces days.Lytle figuré que les infopublicités doivent vendre une tonne de produit, car ils coûtent beaucoup d'argent pour produire et ont été diffusés à la télévision nationale en grand nombre.
Donc, plutôt que de changer le canal que plupart d'entre nous il a pris des notes sur la façon dont les annonceurs mettent en commun leurs présentations de vente afin qu'il puisse imiter leur temps testé la sagesse. Il a observé et il learned.What il a trouvé est que chaque publireportage utilise la même formule de base de trois étapes. Il était une formule qui a été pour eux réussit encore et again.1) énoncent les problème2) Expliquer le solution.3) Démontrer comment votre produit ou service fournit le publireportage solution.
Each commence avec une déclaration qui parle directement à la public sur leurs problèmes un problème commun à de nombreuses personnes, qui une grande partie de l'auditoire pourrait identifier. Une fois que les membres du public se sont identifiés à fond avec le problème, réel ou imaginaire, l'annonceur explique la solution.But, explique Lytle, ils ne vous montrent immédiatement le produit. Au lieu de cela, ils montrent des gens ordinaires qui ont déjà bénéficié de l'utilisation du produit.
Ces personnes fournissent des témoignages qui parlent non seulement sur le succès du produit, ils parlent des autres produits qu'ils ont essayé dans le passé que n'a pas fonctionné. Cela rend le produit annoncé encore plus d'un rêve devenu réalité, car il fonctionne vraiment. Sur le chemin de la confiance des téléspectateurs dans le produit grows.Ultimately l'inventeur du produit vient sur et raconte l'histoire de comment il a découvert un incroyable secret, et comment il est heureux qu'il peut faire du monde un endroit meilleur, Lytle écrit dans son livre .
La narration ajoute de la crédibilité et rend le public se sentent liés au peuple derrière l'annonceur produit.Le puis montre comment le produit fonctionne souvent encore et encore, en soulignant sa facilité et practicality.Those sont les bases, mais voici quelques autres points de makes Lytle . >> Le narrateur publireportage souvent préventivement soulève des objections qui pourraient se former dans l'esprit des téléspectateurs et dissipe rapidement ces objections. Une technique puissante qui accélère le processus de vente long.
>> Narrateurs Infomercial jouer aussi la force dans la carte des numéros en assurant auditeurs que des milliers ou des millions de clients satisfaits ont déjà acheté le produit et récolté son changement de vie avantages. Alors pourquoi ne pas vous aussi? Les gens se sentent généralement plus en sécurité sur une décision d'achat si de nombreux autres avant eux ont franchi ce pas. Il leur donne le confort psychologique dont ils ont besoin pour prendre la grande décision. >>