Certains commerçants prétendre que puisque les acheteurs voudraient tout sur un produit savoir avant de décider d'acheter (surtout si ça va leur coûter beaucoup d'argent?); il est logique d'écrire plus exemplaires pour le produit.
D'autres soutiennent que les acheteurs sont en fait plus impatient et impulsif plutôt que prudent et bien informé, exigeant seulement de savoir si le produit correspond à leurs critères et si elles peuvent se permettre ou non, avant d'acheter ou se déplaçant le long vers les sites d'autres fournisseurs pour la comparaison.
Il est donc plus judicieux d'écrire des copies courtes
La vérité, cependant, est pas absolue pour chaque site. pour chaque produit; et certainement pas pour chaque client.
Les clients ont largement différents styles d'achat. Beaucoup ne préfèrent être suffisamment informé sur le produit qu'ils envisagent d'acheter et donc apprécier copies plus sur la page. Il est vrai aussi que pour certains clients, la confiance dans le vendeur et l'assurance que le produit fonctionne est assez. Le seul autre élément d'information dont ils ont besoin est une citation des prix.
En outre, le même produit peut attirer les acheteurs des deux styles d'achat opposées. Lorsque cela se produit, alors comment peut un agent de commercialisation de déterminer la longueur appropriée d'une copie de la publicité? Une façon est tout simplement pour répondre aux préférences des deux camps en utilisant soi-disant «chemins double lectorat.
" Dans cette technique de rédaction, sous les titres efficaces et met en évidence à puces qui serait suffisant pour de courtes amateurs de copie sont entrelacés de façon créative dans le compte plus longue, plus détaillée que d'autres clients vont pour. Ce serait alors à satisfaire à la collecte d'informations bizarreries de deux types d'acheteurs opposées.
Mais que, vraiment, est à côté du point dans la mesure où une résolution pour le débat sur des copies longues et courtes est concerné.
Il affirme que ce que nous savons déjà pour être vrai: longues copies vendent; alors ne les courts. Peut-être qu'il est plus pertinent de considérer le fait que courts, percutants copies Outsell ceux à long ennuyeux et long, de fait, des copies informatifs Outsell courtes, celles inutiles. En d'autres termes, il est vraiment pas la longueur d'une copie qui détermine sa puissance publicitaire. Il est la pertinence de son contenu qui fait le travail.
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