Il ya cinq vérités identifiés concernant le recrutement de canal qui est resté constant depuis plus de 25 ans. Les fournisseurs qui participent à la gestion de canal feraient bien d'observer ces vérités pour se sauver beaucoup de temps et d'argent et finalement diminuer la frustration. Ces vérités sont importants à considérer pour le calibrage efficace des programmes et des profils partenaires.
(1) Dont Chaînes vendre.
Partenaires interagir et de travailler en étroite collaboration avec les clients ou les consommateurs finaux et de surveiller les occasions, mais ils ne sont pas responsables en rendant le marché du produit d'un fournisseur, qui est essentiellement le travail des vendeurs.
(2) Chaînes arent clients. Les efforts de marketing ne doivent pas être axées sur le canal lui-même; plutôt une grande partie de celui-ci devrait être alloué à la culture des consommateurs de l'utilisateur final que les adopteurs précoces.
(3) TMargin a un grand rôle.
Il est nécessaire de créer une proposition de rentabilisation convaincante à un partenaire potentiel de canal.
(4) fournisseurs et partenaires doivent travailler ensemble dans le jeu. Les vendeurs doivent traiter leurs partenaires de distribution comme si elles étaient des employés de l'entreprise et leur permettre de vendre efficacement. Partenaires, d'autre part doivent investir dans le temps, des ressources et de l'argent si theyre pour être considéré comme crédible avec les produits.
(5) produit sur le programme.
Bien qu'un programme est important compte tenu qu'il fixera des règles pour l'engagement, si le produit ne satisfait pas à un besoin ou ne fonctionne pas lors de la mise en œuvre, alors il n'y aurait pas de soutien et même le meilleur programme du monde ne sera pas en mesure de sauver la partnership.Keeping en ligne avec ces vérités peut certainement garantir une amélioration substantielle dans l'exécution de la stratégie. Cependant, la