Flashy lettres de vente pourraient être dernière tendance en matière de marketing pour les consommateurs (notamment en ligne) diriger, mais les manchettes rouges lumineuses conçues pour capter l'attention d'un prospect aren t presque aussi efficace quand il vient à pitching aux clients d'affaires. Au lieu de cela, une approche beaucoup plus personnalisée à la commercialisation qui voit vous intégrez vos services dans leur plan d'affaires de la valeur pour les deux parties.
Cela vous rend chacun un atout plus précieux d'avoir sur le côté de l'autre si vous vendez le papier de toilette ou services.Think juridique à ce sujet pour un second acheteurs professionnels sont habitués à être rangée sur la valeur de l'entreprise et le sens commun qui sous-tend un accord particulier, et va en conséquence être plus réticents à céder à toutes les tactiques de vente sous pression manifestes. Rappelez-vous, pour la plupart, les clients que vous servez dans un marché B2B auront leur propre fonction des ventes, et seront déjà familiers avec les ficelles du métier.
Vendre à ces clients comme ils veulent être vendu pour ne pas que vos processus actuels le permettent. Cela signifie permettant à l'acheteur de rattraper son esprit, avec vous tout simplement agir comme un facilitateur pour faire happen.That ne veut pas dire que vous devriez être configurez un visage rigoureuse pour faire face calendrier de rendez-vous avec tous vos clients B2B (bien que certains industries peuvent exiger cette pratique en standard).
Au lieu de cela, vous devriez essayer de construire et entretenir des relations avec vos clients sur le plan personnel, tout en assurant vous continuez à fournir des biens et services qui font sens à la fois financièrement et en termes de leur qualité. E-mail et des conversations téléphoniques suffisent généralement, et l'impact de fournir en permanence sur vos promesses pour les clients joue certainement un massif de mark