Vous ne nécessitent pas des astuces, des trucs ou des raccourcis, juste un message clair pour lesquelles quelqu'un peut vous faire confiance pour faire des affaires avec. Communiquer la valeur que vous apportez au marché et de relayer cette valeur avec fierté et passion sur votre produit. Ces méthodes sont fidèles à votre intégrité? Elles doivent être. Ni raccourcis ne seront pas résonner correctement avec le client. Soyez à l'aise avec vos compétences et vos produits et être responsable pour les aider à trouver une solution pour ce qu'ils recherchent.
Dirigez-les dans le sens qu'ils se tournent vers et de développer une réputation sur la suite par le biais de ce que vous say.Success Nombre Habit 2: Commande la conversation - Décider et de savoir où votre conversation va. Orienter le dialogue et être consciemment conscient de fois où vous êtes dans le processus de vente. Écoutez attentivement et de trouver ce que l'occasion est là pour combler leur besoin. Créer service et de valeur pour vous-même en leur montrant que vous soins.
Posez des questions et les faire participer, mais ne vous laissez pas entraîner dans une haleine, les limbes, aucun résultat appel téléphonique. Keep it fluide et contrôlée. Indiquez toujours votre nom, où vous appelez et le but de votre appel. Demandez-leur si elles sont encore ouverts à la possibilité d'en savoir plus et savoir si elles sont légitimes. Si ils reviennent fired up, excellent. Si ils répondent avec, "Cela sonne bien, mais ...", ne pas se concentrer sur l'objection, mais après la.
Orienter la conversation revenir à ce qu'elle était celui initialement fait appel à eux à propos de l'information qu'ils ont reçue. Obtenez-le revenir à la raison pour laquelle ils ont signé et vous aurez beaucoup plus de possibilités pour conclure l'affaire en gardant la conversation positive.Success Nombre Habit 3: Trouver Exigences clés - en d'autres termes, qui va acheter de moi et pourquoi? Aussi, renseignez-vous sur le point de vue de votre prospect. Pourquoi n