l'ouverture de lignes qui fonctionnent - En porte aux ventes de porte, il suffit de quelques secondes pour faire une impression. Vous devez avoir votre ouverture préparé. Vous avez besoin de pratiquer, de garder trace des résultats et continuer à améliorer votre ouverture. Ne commencez pas avec leur parler de votre produit. Si ils le voulaient, ils vous auraient appelé. Voici quelques suggestions à essayer.
Si vous pouvez voir quelque chose à l'extérieur de la maison, essayez de parler à ce sujet.
Par exemple, si vous êtes un couvreur, vous pourriez ouvrir avec "Bonjour. Je suis Carl de Acme toiture. Je me suis arrêté parce que je conduisais par I remarqué le clignotement a tiré loin de votre cheminée. At-il commencé à fuir sur votre plafonds encore? je me suis arrêté à vous dire quelques choses que vous pourriez faire pour régler ce problème avant qu'il ne devienne un vraiment coûteux. "
Notez que cette approche est tout pour le client. Il commence une conversation qu'ils veulent rejoindre. Travailler sur une idée similaire pour votre produit ou service.
Ne jamais ouvrir avec "Je suis de Jones Roofing. Êtes-vous intéressé par un nouveau toit?" Cela est tout simplement pas à travailler dans le marché d'aujourd'hui.
Notez que l'ouvreur a proposé une solution gratuitement. Plus tard, vous pouvez les convaincre qu'il est préférable de vous embaucher de l'aide mais à partir d'une conversation à l'aide gratuite est beaucoup plus facile que de vendre un étranger
Vous avez besoin de contact objectifs -. Si vous suivez un plan de contacts, vous saurez ce qui les attend dans la performance.
Qu'est-ce que le succès? Vous devez avoir une attente raisonnable de contacts et de ventes. Bien que ces chiffres diffèrent dans différentes industries, voici quelques idées brutes pour commencer.
Si vous frappez les portes quatre heures chaque jour fixé un objectif de 10 contcats chaque jour. Cela représente une moyenne de 6 minutes par porte. Réglez cet objectif et s'y tenir. Faire une pluie d'engagement ou de brillance. Essayez différentes heures, une tenue différente et différentes ouvertures pour voir ce qui fonctionne bien pour vous.
Vous avez pas manqué si elle ne fonctionne pas au premier abord, sauf si vous ne changez rien! Ne vous inquiétez pas à propos de la vente de commencer. Juste travailler sur votre esprit et la confiance jusqu'à ce que vous savez que vous pouvez avoir une bonne co
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