L'American Marketing Association et les stratégies de décision internationale (décision Strategies International - DSI)? Conseil en technologies qui décrit quatre scénarios possibles pour l'avenir du marketing devrait . La planification d'entreprise dans le passé, principalement dans les prévisions financières, qui se fonde sur les chiffres. Cette méthode a également bien fonctionné, aussi longtemps que l'environnement et l'avenir devait être calculée.
Plus récemment, les données financières incluses dans la planification des prochaines concurrents, le comportement des consommateurs et des canaux de commercialisation de l'information ainsi. Les conditions changeantes du marché, cependant, obligeant les entreprises à regarder au-delà des variables quantitatives, et les modèles d'affaires impliqués dans la structure globale de tests. La planification fondée sur des scénarios est d'aider les entreprises qui sont moins prévisibles, les prévisions de marché en plus d'autres alternatives possibles sont prises en compte.
Les différents scénarios, le développement de plusieurs entreprises à réaliser le potentiel des premiers signes de changement. Les différents scénarios pour tenir compte de ce qui suit peut être particulièrement utile: - Si les capacités de leadership pour anticiper ou adapter à l'incertitude du marché est élevé. - Si vous tenez à la société a été surprises coûteuses dans le passé. - Si l'entreprise ne crée pas de nouvelles opportunités. - Si la réflexion stratégique et la routine trop bureaucratique. - Si l'industrie a changé, ou devrait être sur le point de changer.
- Si l'entreprise veut une langue ou d'un cadre unique, la diversité de la dépêche. - Si il ya de fortes divergences d'opinion au sein de la société. L'AMA, les défis futurs peut être appliquée, si la commercialisation deviendra plus souple, tandis que les diverses options pour la conception est en cours de préparation pour.
À cet égard, le rôle important du marketing au sein de l'entreprise: Initiative: la commercialisation, il faut souligner la nécessité pour la planification basée sur un scénario, surtout si l'entreprise se concentre uniquement sur des solutions à court terme et les résultats. Coopération pour assurer le conseil devrait élaborer une vision commune des changements environnementaux attendus et leurs conséquences potentielles de la planification organisationnelle: Plan d'action pour l'avenir en fonction de différents scénarios les forces affectant l'i