Si vous essayez de vendre un produit ou un service, il ya essentiellement deux façons d'aller. Soit vous mettez vos dollars de marketing dans la promotion de votre image de marque, ou vous pouvez essayer de convaincre les perspectives d'acheter votre produit en faisant une affaire rationnelle citant des faits et des avantages. Permettez-moi de vous expliquer un peu plus loin. . .Lorsque Nous parlons de la promotion d'une "marque", nous ne sommes pas vraiment parler de simples produits assis sur une étagère.
Nous sommes en fait référence à un ensemble de croyances que la perspective a développé sur un produit ou entreprise au cours marque temps.Un, en d'autres termes, est une franchise mentale puissante qui reste profondément ancrée dans l'esprit de la perspective. Par exemple, la marque Volvo a su se distinguer pour la sécurité. La marque Disney est synonyme de divertissements sains, de la famille. La marque FedEx signifie le marketing orienté delivery.Benefit-fiable, d'autre part, ne cherche pas à créer ou maintenir un puissant «image». Oui.
Il cherche à persuader en utilisant l'émotion, tout comme l'image de marque fait, mais il utilise aussi la raison et la logique. Elle le fait en identifiant les problèmes que la perspective peut être confronté, et de démontrer que le produit résout ces problèmes. Pratiquement tous marketing direct est avantages oriented.
Now vient une question importante: Quelle approche de marketing devriez-vous poursuivre? Si vous essayez de construire une marque, ou si vous tentez de vendre aux clients Avantages-arguments orientés? Ma réponse pourrait vous surprendre, et je vais le mettre comme sans ambages que je peux. . . Oubliez l'image de marque! Ah, oui. Je sais que les livres sans fin ont été écrits sur l'importance de l'image de marque. Et je sais que les écoles de commerce avec enthousiasme présentent des études de cas dans les stratégies de marque.
Et ils ont raison de le faire! La raison pour laquelle je pense que vous devriez cesser de se préoccuper autant de l'image de marque est que (très probablement), vous ne pouvez pas payer it.That de droite. Pénétrant une partie du système de croyance d'une personne, en y intégrant une image durable dans la matière grise d'une personne, coûte par exemple BIG bucks.For, si je vous demande de remplir la ligne: «Vous méritez une pause aujourd'hui à __________," vous auriez être dans le coma ne pas savoir que la réponse est "McDonalds.
" Vous êtes venus avec la bonne réponse, bien