Comment trouver un Cadres Dirigeants Direct Number

Si vous travaillez dans un rôle business-to-business (B2B) vente et vous êtes responsable de la croissance d'un pipeline de nouveaux prospects, puis à un certain stade, vous aurez besoin de "-appel à froid "décideurs au sein de votre marché cible. Supposons que vous savez qui sont ces personnes et que vous avez leurs noms, titres d'emploi et les numéros de standardistes de leurs entreprises (parce que cette information est souvent facile de trouver sur Internet), mais que vous trouvez qu'il est difficile de les atteindre sur le téléphone parce que vous êtes régulièrement bloqué par «gardiens» tels que les standardistes et les assistants personnels.

Votre taux de réellement passer à travers à la cible individuelle et avoir une conversation avec eux sera augmenté de façon spectaculaire si vous avez leur Direct Hit nombre. Mais comment voulez-vous mettre la main sur ce numéro si elle n'a pas cotée en bourse et si la standardiste refuse de vous le donner? Voici quelques méthodes éprouvées.

1. Soyez créatif avec Google. Vous connaissez le nom de votre cible (John Smith), sa société (ABC Inc), son emplacement (New York) et son numéro de tableau (+1 212 123 4444).

Essayez de faire une recherche Google sur ce

"John Smith" "ABC" "New York" "+1 212 123"

(Note utilisation de guillemets). Vous pouvez avoir de la chance et de voir son numéro apparaît dans les résultats de recherche. Sinon, passez à l'étape deux.

2. Plus googler. Vous voulez maintenant de trouver des numéros directs ABC Inc qui sont répertoriés sur Google, donc faire une autre recherche, cette fois en tapant:

"ABC" "New York" "+1 212 123" -4444

(Note du -4444, est de supprimer toute référence au numéro de tableau dans les résultats de recherche).

Prenez note de tous les numéros directs qui viennent dans les résultats.

3. Temps pour un peu "d'ingénierie sociale". Appelez l'un de ces numéros directs énumérés. Lorsque la personne répond, agissent véritablement surpris, disant quelque chose comme "Oh, je suis désolé, je cherchais pour John Smith. Est-ce pas son numéro direct?"

Lorsque la personne répond avec «Non, cela est Fred Dupont, vous avez le mauvais numéro"

ou que ce soit, des excuses à nouveau et dire «Je dois avoir noté le bas de mal. Ce ABC Inc est bien, oui? "

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Maintenant, parce que les gens sont en général très utile aux étrangers polis qui ont fait une erreur, souvent ce qui se p