Il n'a pas d'importance si vous utilisez snail mail ou par courriel à atteindre des prospects. De toute façon vous devez planifier de faire quelques testing.Why agressif? Parce que si vous ne disposez pas d'un programme d'essais en place qui se consacre à vous aider à battre votre envoi "de commande", vous êtes absent un des grands avantages de réponse directe: la capacité d'obtenir en permanence et rapidement un feedback direct du marché. Votre programme d'essai doit être comme une boucle de rétroaction qui entonnoirs en permanence des données essentielles à votre team.
What marketing devriez-vous tester? Eh bien, maintenant presque tout le monde sait que, d'abord, vous avez à tester des listes et des offres. Mais ne pas oublier de tester votre lettre. Il est l'une des clés de la réussite de réponse directe. Voici quelques questions que vous devriez vous poser lorsque vous préparez votre «buster de contrôle." 1. Est ma lettre assez longtemps? Si vous avez été en utilisant une seule page lettre de vente, envisager de tester deux ou plusieurs pages.
NOTE: Il ya des années le mantra de publipostage était "plus vous dites, plus vous vendez" afin rédacteurs, moi y compris, souvent écrit des lettres de quatre pages. Cela est moins vrai ces jours. Maintenant, les gens attendent d'obtenir leur information plus rapidement et télégraphique. En conséquence, vous voudrez peut-être écrire des lettres un peu plus courts et e-mail. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas tester de plus grandes longueurs, too.2.
Suis-je commencer avec un titre terrible? Donne-vous que votre lettre prend un départ rapide par sa mise en place avec un titre percutant placé au-dessus du salut. Il n'a pas à être courte. Vous pouvez easilyfill le premier cinquième de votre page de couverture avec le titre de votre introduction.EXCEPTION: Si la lettre est personnalisé ou plus formelle, vous ne devez pas un titre. Parfois, il ne fait pas de sens de faire sauter tous les avantages d'une relation "personnelle" en utilisant un titre qui crie au sujet de votre offer.3.
Est-ce que ma lettre descendre à un démarrage rapide? Si vous ne prenez pas l'attention du lecteur dès le début, vous ne ferez jamais la vente. Si vous commencez avec un soporifique comme le suivant, vous knowyou're en difficulté: "Permettez-moi de vous présenter mon entreprise, Dullsville Software Notre mission est de fournir une gamme complète de solutions pour les entreprises qui nécéssaire pour résoudre un large éven