Lorsque vous vendez votre produit par courrier direct, e-mail ou votre site Web, vous avez à donner des perspectives beaucoup d'informations détaillées sur les produits. Pourquoi? Parce que si ils vont se séparer de leur argent, ils vont vouloir connaître tous les avantages, toutes les caractéristiques techniques, tous les Nitty-gritties. Lorsque vous demandez pour la vente, il vous suffit de répondre aux questions des lecteurs et de les accabler de raisons impérieuses de buy.Lead génération est un animal complètement différent.
L'objet de votre courrier direct, page Web, email, annonce, que ce soit, est de ne pas faire la vente immédiatement, mais seulement pour obtenir des perspectives de lever la main et de se faire connaître. Une fois qu'ils se faire connaître, ils entrent dans le cycle de vente et vous pouvez les convertir en clients payants sur le road.What sont les implications de cette distinction entre la vente "au large de la page" et conduit en développement? Il y a beaucoup de.
Par exemple, lorsque vous faites la génération de prospects, vous devez payer beaucoup d'attention à l'élaboration d'une offre gratuite de tueur qui accroît la réponse. Cela signifie que vous devez décider d'aller avec un essai gratuit du produit réel, une trousse d'information, un Livre blanc, un résumé, un rapport, vous nommez it.What je veux me concentrer ici est un autre point important - la nécessité de mettre en valeur votre offre gratuite et d'alléger sur les détails du produit.
Vous voyez, de nombreux commerçants sont tellement en amour avec les cloches et de sifflets de leurs produits, qu'ils oublient qu'ils font la génération de leads. Bien sûr, ils mentionnent l'offre, mais la plupart de l'espace dans leur auto-mailer, lettre, page Web, ou ad est dépensé vantant les vertus de leurs product.This est une grave erreur, et je vous demande instamment de ne pas le faire! Votre pièce de génération de leads devrait se concentrer sur la vente de l'offre gratuite et non sur les raisons pour acheter votre produit.
Rappelez-vous, tout ce que vous voulez que les gens à faire est d'augmenter leurs mains! Laissez-moi vous donner un exemple. Je ai récemment écrit une lettre de génération de prospects pour Chancery Software dont les systèmes d'information aider les éducateurs à gérer plus efficacement les écoles. La lettre a été envoyée à l'école présidents du conseil et les a encouragés à demander une trousse d'information gratuite. Voici comment je roulais en elle: "Pe