Comment vendre Better

vente peut être difficile.

La peur du rejet arrête tout simplement un peu froid dans leurs pistes. Toutefois, la vente peut être très enrichissante dans le même temps. !? Si vous savez ce que vous faites, vous pourriez être en mesure d'obtenir que près et bien sûr cette commission Alors, comment voulez-vous de mieux vendre Pour l'instant, permet de commencer avec la psychologie dans sales.Think de cette façon: Sales est War.You sont en guerre. Vous êtes d'un côté et votre prospect est de l'autre.

Vous êtes en guerre parce que vous êtes tous les deux en conflit: Vous voulez lui faire acheter votre produit ou service et il ne veut pas se séparer de son disque dollar gagné si easily.Now que vous savez ce fait, vous serez en utilisant cette à votre avantage! Étape # 1: Rassemblez intelligence.The première étape pour gagner la guerre dans les ventes est de rassembler Intel à propos de votre prospect. Si vous avez le luxe du temps, faire vos devoirs. Les recherches sur lui et son entreprise. Essayez d'apprendre tout ce que vous pouvez au sujet de ses besoins et wants.

Armed avec cette information, vous iriez maintenant à la perspective et essayer de passer derrière lines.Step ennemi n ° 2: Obtenez derrière lines.The ennemi prochaine chose à faire lors de la vente est pour obtenir derrière les lignes ennemies avec un seul objectif en tête: le laisser BAISSER ses défenses

. Remarquez la formulation, " nous lui abaisser ses défenses

". Ce devrait être aussi naturel que possible. La perspective ne devrait même pas sentir que vous essayez de faire. Sinon, il ne fera qu'intensifier son resistance.

So comment voulez-vous lui laissez réduire ses défenses volontiers?

Une chose que vous puissiez faire est de se taire. Écoutez le discours de la clientèle. Pendant qu'il parle, vérifier l'intel que vous avez recueillies à l'étape n ° 1 est exacte. Lorsque la perspective est déjà à l'aise, il est temps pour vous de commencer à parler affaires.

Seulement quand vous vous sentez que vous avez cassé la barrière devriez-vous commencer avec votre argumentaire de vente. Sinon, votre message aura du mal à obtenir through.That est tout pour aujourd'hui sur la façon de mieux vendre.

Restez à l'écoute pour une poursuite de ce post. Internaliser les étapes # 1 et # 2 et se sentir libre de poser des questions en postant des commentaires ci-dessous.