a ce jamais arrivé à vous? Vous décidez de participer à une foire commerciale afin que vous imprimez une pile de brochures coûteuses, passer trois jours serrant la main et ensuite vous n'êtes pas vraiment sûr de ce que vous avez accompli. Voici quelques conseils que je recommande à mes clients à tirer le meilleur parti de leurs investissements montrent commerciales
- Vous avez déjà un objectif -. Comme toute autre tactique commerciale, vous obtiendrez de meilleurs résultats si vous commencez par la fin à l'esprit.
Allez-vous le salon pour rencontrer de nouvelles perspectives? Pour lancer un nouveau produit? Pour prendre un rôle de leadership dans votre industrie? Sachez ce que vous êtes là pour faire et puis configurer tous les aspects de votre participation à l'appui.
- Avoir un thème-le meilleur spectacle cabines véhiculent un message avant que le visiteur se rapproche même. Attribution d'un thème créatif à votre stand peut vous aider à trouver de grandes idées pour soutenir vos costumes de spectacle, cadeaux promotionnels et le matériel à distribuer. Il est aussi un brise-glace précieuse.
Par exemple, si vous êtes un agent de Voyage et vous souhaitez présenter vos produits Caraïbes, jouer musique de tambours d'acier, porter des chemises hawaïennes et distribuer des stylos en forme d'ananas. Vous obtiendrez le message.
- Entraînez votre staff- Assurez-vous que tout le monde sait ce qu'ils sont là pour faire et peut parler en connaissance de votre entreprise, produits et services.
- profiter de le spectacle avant et après Windows- Il ne coûte pas cher d'envoyer un courrier avec une offre spéciale invitant les gens à votre stand avant le spectacle.
Contacter les gens avant et après ajoute seulement une petite quantité de vos coûts globaux, mais peut offrir un grand impact
- rapidement identifier des perspectives sérieuses contre "loo lookie de" -. Les foires commerciales sont des environnements dynamiques et le fait est que vous avez gagné 'ont pas le temps d'avoir des conversations en profondeur avec tout le monde. Utilisez des questions qui vous aider à démêler où concentrer votre temps, et savoir comment envoyer les gens qui cherchent juste sur leur sentiment de bonne façon.
- Suivi avec votre leads- Je sais que cela semble évident, mais on vous seraient choqués de voir combien les entreprises ne parviennent pas à suivre du tout avec les clients potentiels qu'ils ont rencontrés.
Barbara
