Un article précédent, six maladies mortelles Livre blanc, regarda six germes qui affligent le format d'un paper.Now blanc regardons six autres maladies qui peuvent ronger le contenu de vos livres blancs . Ces six maladies sont tout aussi dangereux, peut-être plus encore que le précédent-ones.But heureusement, si vous les identifier dans le temps, vous pouvez enregistrer votre papier blanc du sort terrible d'être complètement ignoré par votre public cible. Personne ne veut leur papier blanc pour finir comme that.
Deadly Disease # 1: argumentaire de vente dans disguiseThis est la pire pratique dans des livres blancs aujourd'hui. Les dirigeants de blanc papier services de syndication et de nombreuses enquêtes d'accord: pitches.Readers de vente Lecteurs de haine attendent un livre blanc d'informer ou éclairer en fournissant des informations utiles qui les aident sur le tas. Sauter dans un terrain de vente irriter quiconque devrait utiles, des informations objectives. Il peut même tuer votre chance de rester sur leur fournisseur list.
So si vous écrivez une brochure, appelez ça une brochure, ne l'appelez pas un livre blanc! Si vous écrivez une lettre de vente, ne l'appelez pas un livre blanc! Ne laissez pas la copie d'annonce et de marketing-parler contaminent votre papier blanc; les résultats seront maladies unhealthy.Deadly # 2: Pas assez, pas clair, ou du papier blanc graphicsEvery professionnel a besoin d'au moins un graphique qui résume ses points clés. Presque tout le monde comprend des photos fasterand se souvient d'eux mieux. Mais ne pas utiliser la première personne décharges graphique sur votre bureau.
Régime d'éditer et de polir tout illustrations.Avoid clip art de fromage, tels que des photos de visages heureux autour brillant tables de conférence. Simplifiez lignes et les boîtes de voler dans toutes les directions, la façon dont la plupart des ingénieurs croquis, et refaire des diapositives PowerPoint fatigués. Enfin, tester chaque graphique sur quelques personnes de votre public cible. Si elles ne l'obtiennent pas, revenir à l'approche dessin board.Another est de donner illustrations bruts pour un artiste professionnel et de les faire nettoyer vos graphiques pour vous.
La santé de votre papier blanc accroché dans la maladie balance.Deadly # 3: Trop de battage, trop peu evidenceJust parce que votre PDG dit quelque chose est vrai et vous consciencieusement l'écrire, cela ne signifie pas que quelqu'un d'autre va le croire. Un livre blanc a besoin