avait-il montré le calcul là que pour faire un kilo d'or, l'acheteur a besoin de faire usage de une centaine de gramme d'alliage, ce dernier aurait été silencieux quelques secondes. Au mieux, la hausse des coûts viendrait 0,001% de plus que l'ancienne méthode, qui a été négligeable sur la qualité.
Mais il a perdu les nerfs.
Il aurait été plus sage pour lui de se vanter avant que le client objectant que de nombreux autres propriétaires show-room pour les bijoux avaient déjà procuré alliage de lui et l'amélioration de leurs ornements. En faisant cela, il aurait suscité le facteur jalousement dans le client. Ce dernier aurait eu l'envie impérieuse pour acheter et au moins utiliser le produit pour une fois.
Un conseil sain d'esprit pour M. Parker des pairs de techniques de vente est «Ne reculez dans le visage d'un acheteur protestataire".
Tous les livres sur ce sujet exhortent la fraternité des ventes à faire usage de «l'agressivité» tout en vendant. Mais que la qualité de vendeur est le plus nécessaire dans de telles situations. L'agressivité est rien, mais la présentation avec tact des utilitaires de produit avant que le client fait objection. Chaque argument peut être fait poliment jusqu'à la logique des services publics du produit est entraîné profondément dans le cœur des clients. La confiance du vendeur ne doit pas tremper là.
Il était un boulon totale du bleu lorsque Parker entra dans la même salle de spectacle pour la prochaine fois. Cette fois, le même homme hocha la tête en remerciement.
Il a été transformé dans un fossé de quinze jours !!!
"Votre produit est l'un des meilleurs" -Le même homme qui a posé tant de l'opposition dit avec un sourire.
Ce qui a changé l'homme?
Eh bien, simple. Il a eu l'idée même d'essayer le produit de Parker tandis commérages avec un client sur les ornements brillants de son spectacle voisine chambre.
«Pourquoi ne pas utiliser l'alliage pour la brillance de votre d'ornements, alors que votre magasin le plus proche est faisant usage de ce "-Le client conseillé.
Parker avait omis d'agir dans l'entaille du temps. Il est impératif à tous les gars de vente reposer gras tandis que le produit fait face à la résistance à l'étape de la pénétration sur le marché
.
Une autre chose qui aide un vendeur est le ti