Salesmanship

Mr. Joe marmonnait une malédiction. Il essayait de faire un appel de vente sur le client vient prospective et en ouvrant les portes de sa maison quand le chien féroce venu aboyer. Il avait mordu un morceau de son pantalon. La dame avait des terres pas été là, il aurait tué. M. Joe se sentait misérable. Il était l'un des nombreux employés de vente désespérés autour de l'itinérance pour les entreprises.

Quelle est la tâche la plus ardue pour une personne de ventes? Est-il l'intention ou de l'exécution? Les deux ne sont que des parties de prospection commerciale.

La plupart des gars qui échouent dans l'emploi des ventes en dépit de leur talent en elle trouve très difficile de créer leur propre «positionnement psychologique».

Les ventes de la profession la plus primitive sur Terre a besoin de volonté de puissance énorme. Bien que la partie essentielle de la gestion de produit des ventes est ' Positionnement

' le produit, mais avant que le produit se positionne le vendeur exige sa propre psychologie de prendre position pour la tâche difficile de pénétration du marché.

Comment réagiriez-vous si je vous suggère de marcher en utilisant vos mains plutôt par vos jambes? L'idée serait enfanter réaction de colère instantanée ou un rejet vexé. Mais cela est naturel. Le travail de vendeur exige suggérant personnes, (lire vendant personnes) seulement des concepts ou des idées opposées de ce qu'ils ont fait jusqu'ici. Croyez-le.

Mr.

Parker, l'officier de multinationales, la vente des alliages nouvellement introduites pour la fabrication de bijoux en or des ventes est allé à une salle d'exposition célèbre avec un rendez-vous pour montrer l'efficacité de ses produits pour conserver l'éclat des bijoux en or dans le long terme. Normalement, les orfèvres rendent l'utilisation d'un mélange de cuivre et un peu d'argent pour faire carats.

Le même mélange utilisé pour être fabriqué par la société de Parker avec la collaboration du Royaume-Uni Le riche propriétaire de la salle d'exposition entendu avec patience ce qui concerne la bonté des alliages.

Mais sa colère a frappé le plafond quand il a entendu le prix de le produit.

"Comment osez vous essayez de me vendre le moins cher de cuivre à un prix plus que le prix de l'argent" -Il a crié dans le visage de Parker.

Parker a commis la folie de paniquer à la voix en colère de l'acheteur.

La première partie du traitement des plaintes de clients venait de comme