Comprendre qui est votre public papier blanc est, et pourquoi, quand et comment ils lisent un livre blanc, peut vous aider à créer un document plus de succès. Le but du papier écrivain blanc devrait être de faire appel à autant de différents types de lecteurs que possible, sachant que chaque lecteur peut être à un stade différent dans le cycle de vente. Lisez les quatre questions ci-dessous pour connaître votre public: 1.
Qui lit des livres blancs? Les livres blancs sont lus par presque toute personne envisageant l'achat d'un domaine relativement nouveau, complexe ou coûteux produit ou service pour leur entreprise. Cela laisse écrivains de papier blanc avec un assez large portée de lecteurs potentiels, tous avec différents titres, les rôles, les budgets, les objectifs de l'entreprise et l'achat power.
Most couramment lecteurs de papier blanc tombent dans les catégories suivantes: -Corporate cadres (décideurs) -Finances cadres (prescripteurs financiers) des gestionnaires et le personnel (des prescripteurs techniques) -Line-de-business managers (gestionnaires) -IT - Les représentants des utilisateurs (utilisateurs) partisans -En-maison de l'achat («champions») Dans les grandes entreprises, tous ces gens peuvent siéger ensemble à un comité de sélection qui prend une décision collective.
Dans les petites entreprises, certaines personnes peuvent porter plusieurs de ces chapeaux et rencontrer de façon informelle pour discuter de leur achat. Les lecteurs vont passer régulièrement de bons livres blancs le long de la chaîne de commandement, à la fois leurs dirigeants et leur personnel. Les livres blancs sont particulièrement bien lus par les responsables informatiques. Une enquête a montré qu'ils lisent une médiane de 30 livres blancs par an, avec un peu de lecture de plus de 50 un an ... qui est une chaque semaine! 2.
Pourquoi les gens lisent des livres blancs? Papier blanc lecteurs cherchent des informations utiles pour les aider à comprendre une question ou résoudre un problème. Cela implique souvent l'apprentissage sur les avantages commerciaux ou de détails techniques d'un produit ou service qu'ils envisagent d'acheter. Une enquête auprès des responsables informatiques par Forbes.
com et Bitpipe (maintenant TechTarget) a montré qu'ils lisent des livres blancs pour les raisons suivantes: -Séjour au-dessus des nouvelles tendances (76%) - Obtenez des informations sur les produits et les fournisseurs (69%) - Comparez produits (50%) - aider à justifier les déci