Le principal problème d'un vendeur dans le domaine est la façon d'aborder les situations. Depuis que je suis dans ce métier, je l'ai toujours connu cette condition. La même chose se produit aujourd'hui à un nouveau venu comme il était avec moi. Un sentiment de vide que vous saisit quand vous sortez de la vente pour la première fois. Dans la plupart de nos horaires et programmes de formation, on nous parle de certaines choses à faire et et sont priés d'y adhérer complètement.
Dans la salle de classe, question cruciale sont répondu et expliqué par les dirigeants d'entreprise haut avec le sentiment qu'ils connaissent le résultat à l'avance. Il est juste de sortir et de faire les choses comme il est prescrit dans les manuels de formation. Mon cher, cela ne vaut pas. Les cours de formation ne peuvent vous donner une idée de situations de vente. Il est juste comme le warm séance en hausse de joueurs avant le match de football réelle. L'entraîneur de football vous donne la formation et quelques morts tactiques à billes sont pratiquées.
La situation sur le terrain est tout à fait différente. Maradona trouve la «Main de Dieu» et a pris la coupe du monde pour son pays. Si son entraîneur pensé à ça avant? Non jamais. Tout au long de ma carrière dans la vente, je les ai trouvé totalement inapplicable dans le domaine réel. Aucune formule fonctionne dans cette profession. Pas de gourou ou assistant peuvent donner un ensemble de formules qui délivre une puissance de vente.
Alors qu'est-ce que réellement le travail? Ce qui est derrière le succès dans les ventes? Il est l'effort individuel pure qui apporte tous les résultats des ventes dans ce monde. Les individus sont différentes de la qualité de pouvoir observer. Le plus d'autorité que vous gagnez, plus vous devenez. Il faut être attentif. Observer la situation et, ce faisant, la situation se déroule son chemin de parvenir à une solution par le biais de votre activité. L'observation est la clé de votre succès dans les ventes. Pratiquer. Consacre-toi à pratiquer observer les choses.
Il apportera le meilleur de vous.
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