Beaucoup de gens considèrent les ventes ou de vente comme l'un des plus dur travail. Il est parce que pour la plupart d'entre eux, trouver le bon client semble si difficile. Comme nous le savons, fermeture d'un accord avec les clients est le plus essentiel dans une industrie de l'entreprise depuis une vente détermine une entreprise. Si vous ne disposez pas d'une vente, alors vous ne devez pas une entreprise.
Maintenant, pourquoi est si difficile de vendre certains quand il ya aussi des gens qui trouvent qu'il est si facile? Les mythes communs sont énumérés ci-dessous afin que vous puissiez obtenir des conseils sur ce qu'il faut considérer dans les ventes
Mythe # 1:. Les gens achète un produit en raison du prix
Prix peut être considéré comme l'un des facteurs qui pourraient influer sur une décision lors de l'achat, mais il est certainement ne va pas être la raison principale. Gagner la confiance de la clientèle est la clé principale de la fermeture d'une vente.
Vous avez besoin de faire sentir au client que vous porter la résolution à son problème à travers les produits et services que vous offrez. Si vous pouvez lui montrer les avantages qu'il peut obtenir, alors le prix ne sera jamais une de ses priorités
Mythe # 2:.. Une technique qui fonctionne pour une personne, fonctionne pour tout le monde
Si cela se produit pour être vrai, nous ne serons pas avoir de nombreux livres expliquant les différentes stratégies de vente et de commercialisation. Le fait est, votre stratégie sur chaque client devrait varier.
Une personne de vente réussie sait que la clé du succès est par la persistance. Si l'on stratégie ne fonctionne pas pour vous, alors le modifier jusqu'à ce que vous obtenez. Varier l'approche de chacun des clients vous séparer des autres concurrents
Mythe # 3:. Réussie personne de vente sont agressifs
Caractéristiques d'un bon vendeur inclut d'être sincère, compétent, attentionné, utile et empathique. Stratégies de vente sous pression de manipulation, agressifs, et peuvent travailler trop élevés, mais il ne crée pas de clients fidèles.
Ce type de tactique peut gagner une vente, mais dans le long terme, il va perdre le client.
Prenons par exemple un client dans un centre de service pour demander une consultation automobile. Si vous êtes un conseiller qui peut expliquer en détail ce que le client a besoin de sa voiture, alors il serait très facile pour vous de faire cette vente. D