marketing et la vente Internet. Ils vont main dans la main.
Lorsque vous avez bien connu comme un acheteur d'Internet, il est facile de parler de la vente. Les visiteurs de vos sites savent à quoi vous attendre. Ils ne espérons que vous aurez produits gratuits. Et de bonnes affaires. Et quand ils souscrivent à votre newsletter, ils attendent que certains e-mails seront sur les offres.
Toutefois, lorsque vous êtes nouveau, il est recommandé que la première, vous créez une liste de prospects en établissant des relations avec eux.
Vous donnez un ebook gratuit, un rapport spécial, vidéos, ou un eCourse. Vous voulez qu'ils reçoivent votre newletter. Après un certain temps, après avoir envoyé des courriels avec un contenu uniquement, le moment venu. Vous êtes sur le point d'envoyer cet e-mail qui mentionne avec un lien amenant le lecteur à une page de vente avec, oui, un bouton disant "cliquez ici pour commander", "ajouter au panier", "je dois une bonne affaire pour vous", ou l'une des centaines de formules utilisées dans la rédaction.
Si vous ne l'avez pas encore fait de l'argent, ou pas beaucoup, vous êtes nerveux, se demandant si la perspective vous rejeter, vous désabonner, détruire votre réputation, envoyer des hommes armés après vous, ou, voilà, achetez ce que vous proposez. Comment abordez-vous ce moment? Comment faites-vous vous envoyer ce courriel? Je l'ai acheté de nombreux produits de Brian Tracy. A un moment dans ma carrière de messagerie instantanée, je remarqué que je devais un produit sur la vente, et il était un bonus dans un paquet, un discours de 60 minutes au sujet de devenir une superstar des ventes.
Je l'ai écouté peut-être une ou deux fois tout en veillant n'y avait personne dans la chambre avec moi. Eh bien, je exagère, mais il est vrai que la vente est toujours un sujet délicat pour beaucoup de gens. Je travaille depuis 20 ans dans l'industrie du logiciel pour les hôpitaux dans la province du Québec au Canada, et il ya 20 ans, les gens de vente étaient appelés "Représentants", en anglais, je suppose qu'il est représentants, puis ils ont été appelés quelque chose d'autre, ne peut pas se souvenir de ce. Aujourd'hui, ils sont appelés gestionnaires de comptes.
Une rose, quel que soit le nom que vous voulez l'appeler, est toujours une rose.
La vente est pas en soi une mauvaise chose. Je me souviens de cette grande citation de Zig Ziglar: «Vous pouvez avoir tout dans la vie que vous voulez si vous donne