Connaître ce qui rend votre tick d'affaires peut vous aider à le remonter au niveau suivant. L'accès facile à des logiciels de comptabilité moderne signifie que de nombreux aspects des entreprises peuvent être surveillés au toucher d'un bouton. Cependant, le suivi des ventes, les coûts et le fonds de roulement ne vous permettra de contrôler les flux de trésorerie. Pour donner des bénéfices et des flux de trésorerie d'une impulsion positive vous devez vous concentrer sur les véritables «moteurs» de votre entreprise et de savoir exactement ce qui fait marcher.
Si vous pouvez identifier les choses, vous faites dans votre entreprise, qui est les clés de conduire vous transmettre; peut souvent obtenir un avantage énorme et un avantage concurrentiel, vous permettant de produire des résultats remarquables avec des quantités minimales de ressources supplémentaires. Par exemple, une agence de Voyage spécialiste a constaté que faible roulement du personnel était un pilote.
Une analyse rapide montre qu'une personne de ventes expérimenté était trois fois plus productif que une nouvelle recrue était et que le moral du personnel de la longévité a été amélioré et maintenu. En se concentrant sur la rétention du personnel, l'agence a été en mesure de stimuler les ventes et la rentabilité et ainsi renforcer sa position sur le marché. Pour une entreprise de vente au détail, le facteur clé pourrait être ventes par pied carré. Pour un fabricant, il pourrait être temps d'arrêt machine.
Une entreprise fournissant un service peut avoir un temps de réponse rapide aux demandes des clients. Retours ou des ratios de défauts, des appels de vente sortants, l'absence de personnel ou la vitesse de rotation des stocks peuvent être la clé. Quel que soit votre entreprise, il y aura des facteurs critiques, vous pouvez identifier, localiser et concentrer vos efforts sur.
Une fois que vous les avez mis en évidence, ces pilotes peuvent fournir des indications les plus claires possibles de l'endroit où l'argent, la force de travail et d'autres ressources peuvent être utilisées pour plus d'effet.