Je répond à la sonnette d'un homme portant une grande affaire. Il avait l'air stressé, et la sueur coulait de son front. Son costume pas cher rayé montrait de nombreux signes d'usure.
"Bonsoir Monsieur," il a commencé. "Pourriez-vous remplir un court sondage? Il ne prendra pas plus de 2 minutes de votre temps."
Il m'a pris à un avait vraiment mauvais temps. "Eh bien, non. Il est tout simplement pas pratique ...», mais son pied gauche avait déjà été placé à travers la porte.
"Je mener une enquête sur l'éducation." Je l'ai laissé continuer.
"Avez-vous des enfants?"
"Oui."
"Aimeriez-vous donner à vos enfants un réel avantage pour les aider à être meilleurs gestionnaires à l'école?"
"Bien sûr."
"Eh bien, aujourd'hui est votre jour de chance. Je représente une société qui peut augmenter le QI de votre enfant de 8 à 20%."
"Je ne ai pas vraiment le temps pour faire face à ce droit maintenant. Mes enfants ... "
" Voulez-vous que vos enfants obtiennent le meilleur qu'ils peuvent de la vie? "
" Eh bien, oui ".
"Ensuite, vous devez voir ce produit.
Votre femme est à la maison maintenant?"
Le vendeur a réussi à prendre rendez-vous pour plus tard ce soir-là.
Il était assis en face de nous comme il nous l'a montré l'encyclopédie. Il nous a montré la «recherche» qui a prouvé comment nos enfants en bénéficieraient. Il ne pouvait contrer un argument. Une réponse négative signifie que nous ne prenons soin de nos enfants.
Il est avéré qu'il ne vendait pas des encyclopédies du tout! Il a été "mise" entre eux dans notre maison parce que «mot de la publicité bouche est tout simplement la publicité la plus efficace qui soit." Nous aurions seulement à payer pour le coût de l'année Livres et certains autres services. Le coût était équivalent à l'achat d'un journal quotidien.
Nous avons fait valoir que nous ne pouvions pas l'engagement. Nos enfants faisaient déjà très bien à l'école. Pour chaque argument, le vendeur avait une question à laquelle il n'y avait qu'une seule réponse.
Il semblait que de baisser cette incroyable opportunité serait nier nos enfants de leur droit à la meilleure. Il a joué sur notre culpabilité, sur notre désir de faire le meilleur pour les enfants.
Il a commencé à remplir les formulaires. Il se trouve que le prix du quotidien doit être multiplié par environ dix. Après tout, nous ne voulons pas payer pour ces livr