Dépenser de l'argent sur la publicité qui ne parvient pas à votre public cible est pas différent de rinçage de l'argent directement dans les toilettes. Compte tenu des options de publicité différentes qui sont disponibles aujourd'hui, cela peut vouloir dire beaucoup de différentes toilettes! La seule façon dont la publicité est efficace est lorsque votre message est vu ou entendu par les clients potentiels. Nous savons tous que partie de l'équation est facile; la partie difficile est comment concevoir la publicité qui se concentre sur le public cible.
Certaines entreprises prennent un "fusil de chasse" approche de la publicité. Cela signifie qu'ils dépensent de l'argent sur plusieurs méthodes différentes, en espérant que l'une des méthodes de publicité va fonctionner. Ceci est la même chose que visant un fusil de chasse à un troupeau d'oiseaux, et en espérant que certains des coup de feu tuera l'un d'eux. Cette approche fonctionne fine..as longtemps que la société peut se le permettre. D'autres entreprises suivent l'approche "sniper", qui consiste à viser à une cible spécifique, en alignant le coup, et obtenir des résultats.
Si vous lisez cet article, alors vous êtes probablement un tireur d'élite à la place d'un shotgunner . Cela signifie également que vous devez créer la publicité qui fonctionne en se concentrant sur votre public cible
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Avant de pouvoir créer et de publicité de conception, vous devez d'abord vous familiariser avec la cible. La première étape est de composer un «portrait-robot» de votre client idéal, de la même façon un dessinateur de la police compose un dessin d'un suspect sur la base de témoignages.
Bien sûr, vous ne devez pas tirer physiquement une image, mais à tout le moins, vous devriez écrire les caractéristiques qui définissent le concept de client idéal ou le client. Ces caractéristiques comprennent non seulement l'âge, le revenu, le sexe, et le contexte de l'éducation du client, mais devraient également prendre en considération leurs goûts en matière de musique, les films, la télévision, et d'autres formes de culture populaire.
Pourquoi est-ce important? Simple.
Vous ne voulez pas dépenser des milliers de dollars faisant une publicité télévisée pour un produit destiné au marché des retraités tout en utilisant le rap ou le heavy metal comme musique de fond. Une fois que vous avez un portrait-robot de votre public cible, vous adapter votre publicité de faire appel à cette cible. Ce portra