Combattre le succès B2B Lead Generation Demons

, les conducteurs doivent posséder tous les attributs d'un plomb de vente qualifié. Ces caractéristiques, à la fois quantitatives et qualitatives, sont abrégés dans l'acronyme BANT (budget, l'autorité, le besoin et le temps). L'intérêt de la perspective dans votre produit ou service ne signifie pas toujours la qualification. Un plomb de vente bien qualifié doit avoir les ressources financières nécessaires à l'achat, être la clé décideur et d'être dans le besoin immédiat de solutions.

Pour éviter d'avoir de mauvaises pistes de vente de qualité, vous devez choisir des spécialistes démarchage téléphonique qui utilisent des scripts d'appels efficaces sous la supervision d'une gestion rigoureuse et facilitée par les technologies de l'avance. Démon n ° 3. Zéro ou moins le nombre de rendez-vous qualifiés. Rassembler un pool de prospects qualifiés est un bon présage de l'état de votre entreprise avenir. Cependant, vous ne devriez pas célébrer encore. Ces prospects seront pas grave si elles ne sont pas convertis en clients payants.

Aussi, peu importe combien de ventes conduit que vous obtenez, si elles sont de mauvaise qualité, votre taux de conversion des ventes restera bas bas. Setters rendez-vous seulement compétents, expérimentés et hautement qualifiés peuvent mettre votre représentant des ventes juste en face de décideur. Mis à part les défis mentionnés ci-dessus, il ya plus de démons de génération de prospects qui peuvent être écrasés lorsque vous demandez l'aide d'un fournisseur de plomb de bonne réputation.

Vous pouvez également choisir parmi plusieurs programmes de génération de business-to-business plomb offerts aujourd'hui. Ceux-ci comprennent le pay per modèle de rémunération de plomb, qui garantit pré-qualifiés des prospects et des rendez-vous pour aider à stimuler votre entreprise 'de ligne de fond.