Donc, trouver ces conversations, peut-être non structurées qui se passe sur Facebook ou dans une communauté qui est impliqué dans la discussion d'une condition médicale qui a un médicament que vous essayez de convaincre les médecins à utiliser-doit faire partie de l'arsenal de vente .
Il ya près de 200 choix pour la surveillance des médias sociaux là-bas, il n'y a donc pas un manque d'outils.
Utilisez-les et commencer à combiner les informations que vous glaner d'eux avec des informations provenant de sources traditionnelles de données plus structurées comme des aspirateurs, Reuters ou Dun & Bradstreet. Cela vous donnera un profil beaucoup plus riche de votre client et, dans un environnement B2B, son /sa compagnie. Cette information-les données etc. financière habituels et les personnels des discussions-vous permettra de "savoir" votre prospect mieux et leur fournir les interactions personnalisées dont ils ont besoin pour devenir votre client, plutôt que quelqu'un d'autre.
Le client social attend que vous allez respecter ce qu'ils font et comment ils participer à des forums qui pourraient se rapporter à ce que vous vendez. Tread Lightly. Plutôt que de sauter dans les forums et les communautés où vos clients conversent en ligne sur les produits comme le vôtre-une condamnation à mort, de suivre les conseils de
Seth Godin de commercialisation maven: ". Date à laquelle votre client"
Vous pourriez objecter, "Je ne ai pas le temps pour ce genre de courtiser. Je dois un quota à faire. "Croyez-moi. Vous devez faire le time.
Or ils ne feront pas de temps pour vous.
L'une des ressources les plus importantes pour aborder les ventes dans le 21e siècle est la connaissance institutionnelle qui existe dans votre entreprise quand il vient à la clientèle données transactionnelles ou non. Cette intelligence peut être recueilli non seulement d'autres personnes de ventes, mais les employés dans les différents départements. Donc, en utilisant les outils qui améliorent la collaboration interne est un exercice de rigueur pour la vente Dieu /Déesse nouveau pouvoir.
Ce que cela signifie est non seulement bavarder pendant le déjeuner avec les autres employés sur un compte, mais en fait découvrir, à l'aide outils de l'efficacité des ventes et d'optimisation des ventes, ce sont les présentations qui ont travaillé dans des occasions semblables? Que font les autres employés pensent de ces présentations et comment ils peuvent