Les petites entreprises qui comptent sur les ventes d'entreprise à entreprise ont souvent du mal à être considéré comme crédible aux yeux des grandes entreprises. Si cela est vrai pour vous, alors cette évaluation peut vous aider à déterminer où vous devez vous concentrer votre attention afin de construire votre crédibilité. Évaluer chaque élément de 1 à 5. 1 = faible /mauvaise. 3 = pas bon, pas mauvais, juste OK. 5 = élevé /grande.
1. Votre Histoire.
Quel est le mot dans la rue sur votre entreprise? Avez-vous une réputation de faire du bon travail ou un de qualité et un service de mauvaise qualité? Y at-il des scandales qui pourraient affecter le mot dans la rue?
2. La réputation de votre type d'entreprise. Si vous travaillez dans la comptabilité, votre réputation peut être entachée par des scandales récents, même si votre propre travail peut répondre aux plus hautes normes éthiques. Quel est le mot dans la rue sur votre industrie?
3. connaissance de votre type de produit ou service.
Vos clients potentiels à comprendre pourquoi votre produit ou service est d'une importance cruciale pour leur entreprise?
4. Votre relation avec les clients existants. Avez-vous une relation de travail solide avec vos clients? Est-ce qu'ils vous font confiance? Croient-ils que vous avez leurs meilleurs intérêts à coeur?
5. Votre relation avec les clients potentiels. Savent-ils et vous font confiance?
6. Le monde à travers leurs yeux. Mettez-vous dans la peau d'un client potentiel idéal.
Quelles seraient les préoccupations au sujet de faire des affaires avec vous? Énumérer tout ce que vous pouvez penser
Notation:. Un score de 1 ou 2 sur un élément pourrait pointer vers une raison importante pour laquelle il peut être difficile d'obtenir des ventes. Un score de 3 est tout simplement médiocre, mais au moins vous ne cherchons pas à vous creuser un trou. Votre objectif doit être de 4 ou 5 sur toutes les questions.
Vous noterez que seulement deux des questions (1,3) concentrer sur votre produit ou service. Cela est important.
Beaucoup d'entreprises mettent tout leur effort pour essayer de vendre leur produit ou service. Ils créent des présentations gee whiz-élaborés, mais omettent souvent de faire de la vente
Votre relation avec votre client et de client potentiel (2,4,5) est aussi important -. Important, sinon plus - que l'idée que vous êtes la promotion. Par exemple, si la réputation de votre s