Par exemple, que votre usine de fabrication est sur le point d'acheter et d'installer une pièce majeure de machines, et vous voulez que les employés savent à ce sujet. Pour la newsletter de la plante, vous écrivez un article, en commençant par les attributs de la nouvelle machinerie. Maintenant, lier ces attributs à des conséquences personnelles: Le nouvel équipement améliore la viabilité à long terme de l'usine, ce qui rend l'emploi des salariés plus sûr.
Et, des emplois sûrs de satisfaire une exigence de valeur importante chez les employés, qui est de fournir à leurs familles avec un bon niveau de vie.
Mais, supposons que vous avez terminé l'écriture sur les attributs, et vous ne pouvez pas avoir une emprise sur les conséquences personnelles pour les employés, ou comment il va répondre à leurs besoins de valeur. Cela devrait vous aider à prédire que le message va tomber sur sourds - peut-être même hostiles -.
Oreilles
Étant donné que la connaissance, vous pouvez repenser ce que vous faites, ce que vous dites, ou comment vous dites il.
En résumé, en reliant les caractéristiques et les avantages, nous nous donnons la possibilité de comprendre et de construire des messages efficaces, à la fois pour la commercialisation et à d'autres fins.
Soyez prêt pour Marketing