Il est un fait inévitable que, les vendeurs font face à beaucoup d'échec, malgré la mise en beaucoup d'efforts et de temps de sorte que la vente peut être fermé. Mais quelque chose ou l'autre manque dans leur attitude, une approche ou un comportement qui ne les laissez pas gagner les clients plus. À cet égard, de nombreuses théories ont été développées par le psychologue comportementaliste et des consommateurs qui valent consultation.
Mais pour quelques minutes, si nous mettons de côté ces théories et les travaux sur inventer une technique qui peut faire jauger si leurs clients sont de plus convaincu de dire oui à votre offre.
Le dilemme qui a été vécue par tous les vendeur au moins une fois dans son /sa vie; est qu'ils ont de sortir un perdant. Les gens pensent que si ils investissent temps, argent et efforts pour gagner plus d'un client, ils seraient certainement être en mesure de conclure l'affaire. Mais, en réalité, le contraire se produit.
Ceci est lorsque la peur de ne pas répondre aux attentes de leurs employés métiers sur leurs têtes. Par conséquent, l'équipe de vente doit être capable d'identifier si le client ou le marché dont ils pensent a un fort potentiel, dans la réalité, la dose-il vraiment que fort potentiel afin d'investir du temps et des efforts?
Pour commencer, il est conseillé que les ventes personnes non seulement de faire des efforts pour convaincre les clients pour un achat, mais devraient également faire en sorte que les clients sont également prêts à faire des efforts.
Ou en d'autres termes, les clients doivent participer à la gestion des affaires. Cette étape est sage parce que, grâce à cette personne de vente a obtiendrait assurer que le client ne soit pas tout simplement en train de creuser des informations sur lui /elle et pas intéressé à faire un achat. Il existe de nombreux moyens par lesquels les clients peuvent obtenir impliqués, par exemple pour leur demandant de renvoyer l'e-rempli à partir. Si ils le feraient, ce qui signifie qu'ils détiennent un intérêt sérieux dans l'affaire.
les vendeurs Clever demandent aux clients de partager des informations sur leur entreprise. Par conséquent, toute information qui est disponible à tout le monde sera révélé facilement Toutefois, si le client est pas intéressé à traiter avec vous, sera sûrement pas révéler des informations sensibles ou confidentielles. Si le vice-versa, se produire, alors la personne de vente peut être sûr qu'il a situé le bon clien