moyens de réussir au marketing ciblé est d'abord de développer une image composite unique pour représenter votre groupe ciblé de créer une image mentale, un make-estiment individuelle - le sexe fait souvent pas d'importance - qui est vraiment représentatif des consommateurs que vous ciblez. Cela fait, concentrer tous vos efforts à convaincre cette personne composite pour faire ce que vous voulez que les membres du groupe à faire.
Créez votre message, votre copie, le contenu de votre effort de marketing comme si elle est un one-on-one communication entre la personnalité - la personnification, si vous préférez - de votre entreprise, produit ou service et que "personne" composite que vous avez déterminé incarne les traits, les caractéristiques - oui, et les émotions - du groupe que vous voulez motiver. Aucune commercialisation vaut son sel a déjà écrit une lettre de vente qui inclut "y'all." Le mot de choix, la clé de la création d'un "lien" entre l'écrivain et l'acheteur potentiel est «vous».
Il est un mot indiquant que la communication - spot radio ou TV, script de télémarketing, journal ou un magazine annonce, même pièce de publipostage - est l'un-à-un, visant directement à l'auditeur individuel, spectateur ou le lecteur. Pour réussir ce morceau de communication, quelle qu'elle soit, doit toucher le plus grand nombre des «boutons chauds" commune au sein du groupe que vous étiez en mesure d'identifier et d'incarner dans l'individu composite que vous avez créé, que "personne" avec qui vous êtes maintenant communiquer. S'il vous plaît noter que je dis «avec qui», pas «à qui».
Votre communication ne devrait pas être un monologue qui parle à quelqu'un. Vous devriez parler avec eux, créant un sentiment de dialogue, une sensation qui, alors qu'ils ne peuvent évidemment pas l'exercer, ils devraient certainement être en mesure de détecter dans votre communication.